“Una pantalla LED no es solo publicidad: es impacto visual, venta y marca”

Con una trayectoria marcada por el emprendimiento internacional, Xavier Navalles es el fundador de LED’S MARKETING, una empresa que ha revolucionado la publicidad exterior a través de soportes móviles con tecnología LED. Después de una etapa larga en Miami, volvió a España para impulsar un modelo pionero con su empresa que ahora no solo se extiende por Europa, sino que también se abre a mercados internacionales como Dubái. Su nuevo reto: fabricar pantallas LED desde Barcelona.

¿Cómo nace su relación con el mundo de la publicidad y la tecnología LED?

Me marché a vivir a Miami a los 18 años y pasé allí catorce años. Empecé a trabajar al sector de la publicidad exterior y vi como el impacto visual en la calle podía transformar el comercio. Fue donde tuve la idea: ¿y si llevábamos pantallas LED a vehículos y espacios móviles? Cuando volví a Cataluña, este modelo no existía. El año 2017 fundé LED’S MARKETING y fuimos de los primeros en todo España al incorporar camiones con pantallas LED. Empezamos por aquí, pero después continuamos innovando: bicicletas con pantallas, personas con mochilas digitales, y más recientemente, triciclos interactivos.

¿Fue realmente una apuesta pionera en el país?

Absolutamente. En aquel momento no había ninguna empresa en España que utilizara soportes móviles digitales con esta tecnología. Nos avanzamos al mercado y esto nos permitió captar la atención de grandes marcas. Hoy colaboramos con firmas como Nike, Coca Cola, Estrella Galicia o MediaMarkt. También trabajamos con entidades públicas, especialmente fuera de Cataluña, donde la legislación limita el uso de apoyos móviles de este tipo.

¿Y cómo surge la expansión internacional, especialmente en Dubái?

Desde Miami vi un caso de éxito muy interesante: unas embarcaciones equipadas con pantallas LED gigantes flotantes. Esto me hizo pensar en cómo trasladar este concepto a Europa, pero en un entorno que permitiera actividad todo el año. Me vino a la cabeza Dubái. Una semana después ya estaba, y allí conocí el que hoy es mi socio. Juntos fundamos SEA screen Dubai L.L.C. Ahora trabajamos con varios perfiles: comerciales, administrativos y colaboramos con empresas de espectáculos de drones. Es un mercado muy activo y con gran potencial.

¿En qué momento decide apostar por la fabricación propia de pantallas LED?

Nos lo pidieron muchos clientes. Al principio, rechazábamos las peticiones de instalaciones fijas porque no era nuestro foco. Pero a base de demandas, empecé a estudiar el mercado, sobre todo el chino, y entendí que había una gran oportunidad. España está unos quince años por detrás de los Estados Unidos en este ámbito. Pero una pantalla LED en un escaparate puede aumentar hasta un 65% las ventas. El impacto es muy alto, y es una tecnología que el comercio local y las grandes superficies están empezando a valorar muy seriamente.

Quiere fabricar las pantallas en España. ¿En qué punto se encuentra este proyecto?

Tenemos la fábrica instalada aquí y ya está en marcha. Próximamente, viajaré a Shenzhen (China), para ver de primera mano cómo se producen e identificar qué procesos podemos adaptar aquí. El objetivo es muy claro: desarrollar la fabricación de pantallas LED en Cataluña, concretamente en Barcelona, y generar valor industrial local. Ahora mismo trabajamos con cuatro empresas indirectas, como por ejemplo una dedicada a las estructuras metálicas que prácticamente solo trabaja por nosotros. El equipo fijo de LED’S MARKETING somos 23 personas, pero en total, sumando colaboradores, superamos los 100 profesionales implicados.

Esta apuesta por la producción local, ¿es compatible con la internacionalización?

Totalmente. De hecho, pienso que es imprescindible. Nuestro objetivo es participar en licitaciones públicas a escala europea y ofrecer tecnología propia para la modernización de las ciudades. Si Cataluña es capaz de producir pantallas LED de calidad, podremos competir no solo en precio, sino en servicio, proximidad y sostenibilidad.

¿Qué puede aportar la publicidad LED al sector público e institucional?

Creo que las administraciones tienen que entender que la comunicación institucional también tiene que evolucionar. Las pantallas LED permiten un mensaje ágil, visual, actualizable y muy eficiente. Son un complemento a la digitalización, pero trasladado a la vía pública. Y, además, si se fabrican aquí, pueden generar puestos de trabajo y reducir la huella ambiental.

¿Cuál es su visión de futuro para LED’S MARKETING y el sector en general?

Queremos consolidarnos como referentes en Europa, no solo en soportes móviles LED, sino también en fabricación e instalación de pantallas para espacios comerciales e instituciones. El futuro pasa por una publicidad exterior más digital, más próxima al ciudadano y más sostenible. La publicidad tiene que salir del móvil y entrar en la calle. Y nosotros queremos ser parte activa de esta transformación.