El negocio de las zapatillas: cómo forrarse revendiendo el calzado más deseado del siglo XXI

"Nos encantan las zapatillas, ya sean minimalistas o multicolor, con tres bandas o un 'swoosh', concebidas por un diseñador famoso o de una marca de 'streetwar' de culto... Básicamente nos gustan todas. Las 'sneakers' unen, y están por encima de la edad, el género, el origen social, la cultura y la indumentaria". Con esta declaración de principios abre desde la primera página 'Sneakers. Las zapatillas que han hecho historia', una guía imprescindible para modernos editada por Lunwerg y firmada por Kikikickz, el sitio web francés de reventa especializado en modelos raros y ediciones limitadas que se ha convertido en un actor fundamental del mercado. Es la plataforma más importante en volumen de ventas tras la pionera estadounidense StockX, la meca de los coleccionistas y considerada una especie de bolsa de valores para obtener una guía de precios, así como rádar de tendencias del mercado de la reventa.

Partiendo de la base de que las zapatillas deportivas se han convertido en el calzado de moda, la gran tendencia de este siglo, la que más vende, la más 'cool', y, de nuevo, será uno de los regalos estrella de estas Navidades (por ejemplo, Nike, el 'number one' del sector, cada vez que se mueve el segundero coloca en las calles 25 pares), esta pequeña enciclopedia sobre el emblema de la moda urbana repasa la historia y los modelos más icónicos de las principales marcas, las colaboraciones y figuras que han cambiado por completo la escena de las zapatillas que en los 80 empezaron a adoptar raperos y bailarines de breakdance. Desde Michael Jordan a Virgil Abloh o Kanye West y el 'rey Midas' Travis Scott.

Y una vez situados, la obra entra en harina explicando el negocio paralelo de la reventa de zapatillas, con el que algunos coleccionistas han amasado fortunas. Además, pone como ejemplo, el podio de las zapatillas más caras de todos los tiempos (en el carrusel bajo estas líneas).

Nike y Adidas, una rivalidad eterna

👟 El 'hype': espolear el deseo

El negocio de la reventa de zapas se basa en una ley esencial de la economía: la oferta y la demanda. Si hay mucho interés por un modelo porque se ha puesto de moda y hay pocos pares, la gente estará dispuesta a pagar más por ellos. Quien primero se dio cuenta del truco de las ediciones limitadas fue Nike. En 1982 comercializó las Air Force 1, y siguiendo la estrategia de la empresa en aquel momento, detuvo la producción dos años después. Como en la costa este de EEUU ese modelo, conocido como 'Uptown' (barrio alto), era una especie de grial, tres gerentes de otras tantas tiendas de Baltimore ('Los tres amigos') vieron que ahí había negocio y convencieron a Nike para que les suminastrara colores exclusivos. Se agotaron al momento.

Esa fue la primera colaboración entre un fabricante y un minorista y la primera edición limitada. Para que la gallina siguiera poniendo más huevos de oro, en 1986 las Air Force 1 se volvieron a fabricar.

👟 Entresijos de un mundo paralelo

Este floreciente negocio depende de los individuos: los revendedores. Desde un chaval de instituto que busca un complemento para su paga hasta el empresario que se gana la vida con esto. Los revendedores mantienen vivo el mercado haciéndose con los productos. Con ellos acuden a tiendas y participan en sorteos 'online'. A veces recurren a cualquier medio: "Pagar a soldados de infantería para dejar una tienda limpia", comprar 'bots' para liquidar existencias de un sitio web o multiplicar las posibilidades de ganar un sorteo.

Como ya hay mucha gente que espera forrarse con la reventa, han surgido unos grupos privados llamados 'cook groups'. Estos servidores del servicio de mensajería Discord se basan en suscripciones y ofrecen información sobre próximos lanzamientos.

Elige la aventura de unas zapatillas deportivas

👟 Apostar a caballo ganador

1️⃣ Los modelos creados con colaboraciones son los más codiciados. Alcanzan precios más altos y generan más beneficios, desde varios cientos hasta miles de euros.

2️⃣ Pero la mayor parte del dinero que logra un revendedor es con los modelos más accesibles que se lanzan con más frecuencia y generan unos márgenes más modestos, de decenas de euros. Cierto que el mercado de la reventa nació con los pares más raros, pero hoy en día se basa más en la cantidad y en la acumulación de pequeños beneficios. La reventa abarca una gama cada vez mayor de productos, e incluso un modelo permanentemente tan básico como las Air Force 1 Low Triple White puede ser el Dorado si Nike tarda en reponer existencias.

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3️⃣ Las marcas influyen en el valor de sus productos en la reventa (una colaboración de primera sube el precio; muchas versiones cromáticas, lo baja; muchas reediciones, lo devalúa, los modelos envueltos en alguna polémica, cotizan más...)

4️⃣ Las redes sociales tienen un gran peso (si una 'influencer' como Kylie Jenner, por ejemplo, publica una foto con unas determinadas zapatillas puede hacer que su precio también se dispare.

5️⃣ Cuando un color es famoso, las búsquedas aumentan y sube el valor de ese calzado.

6️⃣ El tamaño sí importa; hace subir el precio. El mismo modelo puede costar más o menos dependiendo del número, ya que suelen fabricarse menos unidades de los pares más pequeños y más grandes.