La empresa de calzado Toni Pons incrementa un 11% sus ventas en 2023 y ya ingresa el doble que hace tres años

Venían de un año "extraordinario" y 2023 ha mejorado todavía un poquito más su situación. Primero, y más importante, porque la empresa ha logrado seguir creciendo; segundo, porque lo ha hecho a un ritmo que hace sentir mucho más cómodos a sus responsables. La compañía de calzado Toni Pons termina el año con un volumen de negocio de 32 millones de euros, un 11% más que en 2022. Este porcentaje se suma al 53% que había engordado la firma el año previo, y afianza una evolución que ya supone duplicar los ingresos que generaba esta cadena con sede en Girona hace solo tres años.

"Después de estas ratios, es lo que buscábamos: el crecimiento es bonito, pero tensiona en cuanto a recursos, flujos de trabajo, personas... 2023 ha sido un año más de estructurar y aterrizar estos aumentos, que de buscar un crecimiento pronunciado", reflexiona el consejero delegado de la empresa –y nieto de su fundador–, Jordi Pons, que puede celebrar, también, otro gran hito: que las tiendas propias, una de las grandes apuestas de la cadena desde que este empresario cogió sus riendas, ya suponen un 30% de sus ventas.

De donde más ingresa esta empresa de calzado conocida, sobre todo, por sus alpargatas, es de lo que venden en tiendas de terceros (aquellos negocios que comercian con calzado de muchas casas). El cambio es que, si bien otros años este tipo de establecimientos suponían un 60% de su facturación y el resto se repartía a partes iguales entre tienda propia (20%) y 'online' (20%), ahora, los establecimientos multimarca suponen el 50% de sus ingresos, frente a este 30% que alcanzan los locales marca Toni Pons. Por la vía electrónica siguen entrando 2 de cada 10 euros.

Ahora mismo, la enseña tiene 40 establecimientos distinguidos con su marca, de los cuales más de la mitad (23) están fuera de España en forma de franquicia. Tienen tiendas en Arabia Saudí, Filipinas, Colombia, Ecuador, Suráfrica o Dubai, últimos mercados incorporados.

"La gran fuerza que tenemos a nivel internacional es este producto que se puede decir que es Denominación de Origen, que es la alpargata 'made in Spain'", apunta Pons a EL PERIÓDICO. "Tiene el reconocimiento y el prestigio de que son originales: es cierto que al principio lo cogen como un producto exótico, pero, por suerte, la gente acaba valorando el producto y eso hace que la presencia en ese mercado se vaya ensanchando", añade este directivo, que se explica, así, que en torno a un 70% de sus ingresos provengan ya de fuera de las fronteras de España.

Planes 2024

"Somos líderes en esta categoría", agrega el empresario, que está concentrado en lograr semejante éxito para el resto de productos de su catálogo. Desde hace algunos años, Toni Pons fabrica botas, botines, zapatillas de estar por casa e incluso bambas.

En cuanto a los planes de Jordi Pons para la compañía, estos pasan este año por seguir abriendo tiendas de marca propia tanto en los países en los que ya están presentes, como en mercados donde todavía no tienen ninguna. Y, en paralelo, impulsar también las ventas en el canal 'multimarca' y 'online'.

"Pretendemos mantener el ritmo de 2023", resuelve el consejero delegado de una empresa que se asegura saneada (es decir, que gana dinero) y que pretende seguir evolucionando así, siempre manteniendo la rentabilidad. "La ambición es tener este crecimiento sostenido y sostenible para poder garantizar un buen servicio y calidad sin tener que sufrir: estos ratios en torno al 10% están muy bien", concluye.

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