¿Por qué Instagram tiene tanto éxito en el mundo de la moda?

A principios de enero se conocía la noticia de que Marc Jacobs permitía como moneda de cambio en su 'pop-up' de Nueva York tuits y fotos de Instagram compartidas en Facebook. Esto demuestra el impacto que tienen estas redes sociales en las ventas de una marca o diseñador y la importancia para dar a conocer una acción de 'marketing'.

En moda hay una red que está despuntando sobre las demás, esta red es Instagram. Desde que naciera en el 2010 en San Francisco de la mano de Kevin Systrom y Krieger Mi, la aplicación no ha parado de crecer en adeptos hasta superar los más de 150 millones usuarios activos del último año, convirtiéndose en la gran aliada de marcas de moda y de 'trendsetters'(creadores de tendencias). Facebook ya se olía su potencial y por eso la adquirió en abril del 2012.

Actualmente, esta aplicación de móvil convertida en red social está desbancando a las más populares, Facebook y Twitter. Según apuntan los expertos, en el 2013 Instagram consiguió llegar a una cuota de usuarios promedio de casi 32 millones frente a los 30 millones de usuarios de Twitter.

Instagram es puramente visual

Pero, ¿qué tiene Instagram que la hace tan atractiva para las marcas de moda? En primer lugar, según la experta de redes sociales, Irina González, mánager de IgersBCN, "es el altavoz perfecto para proyectar la personalidad de una marca, porque si en las redes sociales contamos historias, Instagram permite amplificarla a partir de un contenido mucho más visual, directo y rápido". Otra de las razones por las que Irina González destaca su éxito es la de importancia de la imagen por encima del texto. Además, añade, que "el contenido solo se puede subir desde un dispositivo móvil. Así que tiene los dos fundamentos básicos que indican hacia adónde vamos". 

Imagen y dispositivo móvil serían dos de las palabras clave para entender su éxito, además del target, jóvenes y mujeres en mayor parte que hacen que Instagram esté en la lista segura de las estrategias a desarrollar por una marca. 

Para la creativa publicitaria, autora del blog 'Trendstagram' y la 'instagramer' más seguida en España (más de 582 mil seguidores), Isabelita Virtual el éxito está en que "durante años la publicidad de moda se ha centrado en hacer campañas fotográficas, la fotografía es su medio natural. La moda vende un sueño para la mayoría inaccesible, tener la sensación de poder tocarla, engancha".

Las marcas quieren estar en Instagram

Instagram es una red social que apela al sentimiento, lo que lleva a que grandes marcas del lujo quieran estar en ella. Según Isabelita Virtual, se puede entender de la siguiente manera: "Si sumamos que dos grandes mercados del lujo, Rusia y Emiratos Árabes, son los países con más usuarios que se están uniendo a Instagram, no es de extrañar que eso atrape a las grandes marcas", explica.

Eso sí, la red no es la panacea, es decir, no significa que vayan a aumentar ventas sustancialmente por su presencia en redes, pero ayuda mucho. En este sentido, Isabelita pone un ejemplo sobre su colaboración para la expansión internacional de Delpozo. "En seis meses ha pasado de 5.000 a 50.000 seguidores, y ha multiplicado el 'engament' en un 350%".

En la red prolifera la presencia diaria de marcas de moda, aunque también de otras temáticas, según apunta Irina González, como el 'street photography', o los usuarios 'foodies', adictos a la fotografía gastronómica.

Nike, Burberry y Victoria's Secret

No todas las marcas están sacándole partido a Instagram, entre las que mejor lo están haciendo se encuentra Nike con más de tres millones de usuarios, Victoria’s Secret con más de cuatro millones, además de Adidas, Topshop, Louis Vuitton, Gucci, Michael Kors, Vans o Vogue. El éxito de su estrategia está en explotar el 'storytelling', técnica narrativa para explicar una historia de forma diferente, y el 'lifestyle' para llegar a su seguidores.  

En este sentido, Isabelita Virtual apunta a Burberry como una de sus preferidas en Instagram, "por eso no es raro que Apple fichase hace unos meses a Angela Ahrendts, la CEO de la marca. De otra manera, a través de las fotos de HediSlimaneDiary, Saint Laurent sigue generando adeptos. Después encuentras experimentos divertidos como MensWearDog, el perro que trabaja para American Apparel, o Rayban, entre otros", explica la creativa publicitaria.

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