Consejos para exportar tus productos si eres un pyme

Las exportaciones españolas han ascendido de forma considerable desde 2009, año en el que descendieron más de un 15%, según datos publicados por el Instituto Español de Comercio Exterior.

En concreto, el documento desprende que en dicho año el valor de las exportaciones españolas se encontraban en más de 159 millones de euros, mientras que en noviembre de 2018 ascendía a  más de 263 millones.

A pesar de este incremento de las exportaciones y de los beneficios que ellas conllevan, son muchas las empresas que se quedan por el camino en esta tarea.

Así lo asegura Santiago Arrechea, profesor del EAE Business School, quien añade que de las 160.000 empresas que comercializan sus productos fuera de España, tan sólo 60.000 son regulares en esta acción. “El resto son compañías que empiezan a exportar en ese momento o aquellas que han vuelto después de un abandono”.

En este sentido, si eres dueño de una pyme y estás pensando en exportar, apúntate estos consejos de varios expertos:

Capacidad: Para el profesor, estos fracasos son debidos, en su mayoría, a la falta de planificación y continuidad, la precipitación, el poco compromiso, una visión a corto plazo o simplemente, no haber realizado un análisis tanto interno (de la pyme), como externo (del mercado).

“El pequeño empresario busca un rendimiento muy rápido y esto es incompatible cuando hablamos de acceso al mercado” determina Arrechea, quien añade la necesidad de tener una adecuada estructura empresarial, con personal preparado y una capacidad financiera suficiente para realizar viajes, acciones de marketing, visitar ferias y conocer mercados.

Estudiar el mercado: Al igual que al abrir una empresa por primera vez en tu país, para exportar debes conocer y analizar  tu posición respecto a la competencia, así como estudiar los mercados que existen y cuál de ellos es el adecuado para ti.

La cultura del país: No tomar en cuenta las diferencias culturales es uno de los grandes errores que cometen muchos empresarios, asegura el profesor del EAE. Un ejemplo de esto es comenzar a vender el producto en Marruecos debido a su proximidad pero sin tener en cuenta la diferencia cultural que existe. “Elegir un país con una misma cultura es un factor importante ya que las diferencias culturales pueden suponer un gran problema, tanto para la aceptación del producto  o servicio como en la manera de hacer las cosas” apunta Arrechea.

Producto diferencial: Aunque gran parte del empuje de las exportaciones españolas se debe a un precio competitivo, para el experto es “más importante” tener un producto o servicio diferencial respecto al resto de las compañías ya que “trabajar con una política de precio es arriesgado”.

Elección de proveedores: Localizar a aquellas empresas o individuos que estén interesados en incorporar nuestro producto o servicio en su oferta “es la clave”, asegura Júlia Farré Fernández, consultora en Internacionalización de PYMES de International Team Consulting.

En este sentido, Farré destaca la importancia de “realizar una selección extremadamente rigurosa, llevar a cabo una buena negociación inicial, aportar formación y acompañamiento continuado , mostrar proactividad y realizar un seguimiento adecuado.

La paquetería: Para Noelia Lázaro, directora de Marketing del comparador de empresas de paquetería Packlink, los gastos de paquetería también influye a la hora de elegir el país donde ampliar tu negocio.

“Los países sudamericanos son muy complicados en cuestiones aduanera, mientras que Estados Unidos es muy caro. Hay que fijarse en los grandes como Amazon o Ebay y en los mercados donde más operan como pueden ser Alemania o Francia”.

Además, desde la compañía recomiendan comenzar con paquetes pequeños ya que, en su mayoría, “tienen menos problemas para entrar en los mercados”.

Divisa: Lanzarte al mercado de la zona euro supone un ahorro sustancial en distintos costes. El problema viene cuando eliges un país en el que la divisa cambia, lo que “puede hacer que las ganancias para la empresa derivadas de una operación con el exterior se multipliquen o, por el contrario, desaparezcan”, señala Duarte Líbano Monteiro, director general de Ebury en España y Portugal.

En este sentido, si eres una pyme esta compañía te ofrece una serie de productos financieros como soluciones de divisas o estrategias de administración de efectivo o gestión de riesgo para facilitar a las pymes emprender su aventura en el comercio internacional.