Comisiones y agentes: ¿dónde está el límite?

Ferran Reverter explicó que en la presentación de la ' due diligence' que el Barça había pagado 48 millones en comisiones por fichajes en las dos temporadas y media anteriores a la llegada de la nueva junta. En algunos casos eran comisiones de un 20 y hasta un 33% del precio del traspaso. Unas cifras, como señaló el CEO azulgrana, alejadas de la mayoría de operaciones que se mueven entre el 5-10%. La FIFA quiere implantar a partir del 1 de enero del 2022 una limitación de un máximo de un 10% en las comisiones de operaciones, además de volver a regular los criterios para poder ser agente de jugadores.

"Me sorprendió mucho, no son cifras que se pagan y menos en el Barcelona. En el Barcelona las comisiones habían estado muy restringidas durante mucho tiempo. Yo hace muchos años que no cobro más de un 10%", reconoce José Rodríguez, Rodri, fundador de Promoesport, agencia que representa a 250 futbolistas (como Adama Traoré y Carlos Soler) y con delegaciones en 14 países. "Para lo que se mueve normalmente el sector entendemos que son porcentajes muy elevados. Nosotros trabajamos con porcentajes que normalmente están alrededor del 5% por tanto evidentemente estos porcentajes no son una práctica habitual en el sector", señala Óscar Tena, director general de Tactic Group, agencia fundada por Josep Maria Orobitg y que representa a Sergi Roberto y Sergio Busquets y a una treintena más de jugadores.

Así provocó Bartomeu la quiebra del Barça

"Me sorprendió, no son cifras que se pagan y menos en el Barça"

— José Rodríguez Baster, Rodri (Fundador de Promoesport)

Haaland es una de las piezas más codiciadas del mercado. El Dortmund pagó por él 20 millones de euros, solo dos más que los que desembolsó el Barça por Braithwaite. Pero en esa cifra no se incluían las comisiones: según la prensa alemana y noruega, el Borussia abonó 15 millones a Mino Raiola, el agente del delantero noruego, y 8 al padre del jugador. Es decir que habría costado más en comisiones que en traspasos. "Evidentemente estamos en un libre mercado en el que cada uno puede poner los honorarios que quiera. Ilegalidad no hay ninguna, otra cosa es si entramos en la ética profesional o no. Cada uno puede tener una opinión. En algunos casos es más caro al final el relleno que el gallo. En el caso de Haaland sería esta la situación", valora Tena. Raiola ha negado que ahora vaya a pedir una comisión de 40 millones al club que quiera llevarse de Dortmund a uno de los jugadores del momento.

"Cuando hay muchos compradores que quieren un mismo producto de élite, que es muy escaso, se pueden disparar las comisiones. 20 millones por Haaland me parece bajo por las cifras que se mueven y que haya prima de contrato para el agente y la familia me parece mucho más justificable que un 20% o más por un jugador que tiene mucho menos mercado", valora 'Rodri'. Como habría ocurrido con Malcom, que costó 41 millones y por el que el que el Barça habría pagado 8,4 en comisiones. Joan Laporta, sin citar al mediapunta brasileño, explicó en agosto que la anterior junta pagó "ocho millones por un fichaje de 40". Y añadió que "otra persona en Sudamérica cobraba ocho millones de euros por detectar jugadores".

Como señala Tena, normalmente la cantidad de traspaso que sale publicada sobre un traspaso no incluye las cantidades del coste de intermediación, de asesoramiento o pago a abogados. Es decir a esos 100 millones habría que añadir el porcentaje de comisión que se lleva el agente y si ha habido intermediaciones.

"Fue un error desregular el sector y permitir que se hagan barbaridades"

— Óscar Tena (Tactic Group)

La FIFA quiere ahora poner coto al sector en un doble sentido: por un lado, fijar límites a las comisiones de los agentes (3% si en nombre del jugador, 3% del comprador o 10% del club vendedor) y por otro echar marcha atrás a la desregulación del 2015, que provocó que se triplicara el número de representantes (en España se pasó de 300 a más de 1.000 agentes y en el resto del mundo más de 22.000).

El grupo que se ha posicionado más en contra de esta iniciativa es The Football Forum, 'lobby' que integran, entre otros, Mino Raiola, Jorge Mendes, Jonathan Barnett y Roger Wittmann (Rogon). Tanto Tena como Rodri, que destacan que en sus agencias no cobran más de 10%, consideran que la propuesta de la FIFA lo que haría es fomentar la intermediación. "Creo que no es la manera de enfocarlo porque están premiando mucho más la intermediación que la representación. Las agencias de representación damos cabida a cada vez más servicios vez (jurídicos, fiscales, de gestión de patrimonio, imagen y asistencia personal). Si nos bajan los márgenes dejaremos de dar esos servicios", comenta Rodri.

Más favorables se muestran a que la FIFA ponga límites a determinadas prácticas. "Fue un error muy grande desregular y permitir que personas que sin ningún conocimiento, no solo familiares de jugadores, hagan auténticas barbaridades", admite Tena, representante de un despacho fundado en 1985. "La desregulación fomentó el intrusismo, Estoy al 100% de acuerdo con que haya más transparencia y que se expulse a los que hagan malas praxis", sentencia Rodri, que fundó Promoesport hace casi 20 años.

Como por ejemplo las multinacionales que adelantan dinero a los familiares para recuperarlo lo antes posible, priorizando el beneficio a corto plazo por encima de las carreras deportivas de los jugadores. Joan Laporta ensalzó este viernes lo bien asesorado que había estado Pedri por sus padres y agente, un caso que constrasta con el de Ilaix Moriba. "Se dejan deslumbrar por empresas multinacionales en las que prima pagar determinadas cantidades a los padres y jugadores que firmen un contrato de representación y eso compensarlo con un traspaso. y se pierde un poco la filosofía del agente que acompaña. Es pan para hoy y hambre para mañana", comenta Tena. "Sin duda la familia o jugador que vende su capacidad de ser representado se está hipotecando. No se dan duros a cuatro pesetas. Alguien que adelanta ese dinero en un porcentaje muy elevado no mirará por el futuro deportivo del jugador, sino por un rendimiento financiero inmediato. Allí debería entrar directamente las normativa, porque este tipo de operaciones atenta tan claramente contra la construcción de la carrera del jugador", apunta Rodri.

Suscríbete para seguir leyendo