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CAMBIOS DE HÁBITOS DE LOS CONSUMIDORES

La crisis económica dispara el consumo de marcas blancas

La venta de productos baratos de híper y súper sube en un año más que en los dos anteriores

España encabeza el crecimiento de este tipo de artículos de las distribuidoras en la Unión Europea

ALBA PEÑA
BARCELONA

Llenar la cesta de la compra en un momento de crisis económica como el actual obliga a hacer más cálculos de lo habitual. En esta situación, las marcas blancas, las que llevan el nombre de la distribuidora y no del productor, aparecen ante el consumidor como la alternativa para reducir gastos. El ahorro que permiten estos productos lleva a muchos clientes a comprar, por ejemplo, pan de molde Caprabo o pizzas Hacendado (marca de Mercadona), y abandonar las marcas tradicionales.

La evolución de estos genéricos supone un crecimiento anual continuado desde 1991, según los últimos estudios elaborados por TNS Worldpanel. Mientras que en el 2007 la cuota de mercado de las marcas genéricas no creció de forma significativa, el estudio muestra que en los primeros meses del 2008 se produce un despunte importante, en el que la cuota de mercado de estos productos sobre el total pasa del 29,1% al 31,8%. La aceleración se produce coincidiendo con la crisis económica que se detecta en España desde mediados del 2007.

Las marcas de distribución han registrado mayores aumentos de ventas en los últimos meses que los que venían consiguiendo en los últimos años, según estudios de Nielsen, que tienen en cuenta todos los canales distribuidores. Entre julio del 2007 y junio de este año, las marcas genéricas alcanzaron una cuota de mercado del 27,3%, mientras que en el conjunto del 2007 se redujo al 25,9%. La tasa interanual desde el 2004 era de crecimientos por encima de un punto, una tendencia que se recuperará en el 2008.

España es el país con mayor incremento en cuota de mercado de genéricos en la UE, según Nielsen. El porcentaje de consumidores que compran productos blancos llega al 42%. Otra de las conclusiones del estudio es que la participación de estas marcas crece en todo tipo de productos y ofrecen precios más asequibles para el consumidor.

NUEVAS NECESIDADES

Las distribuidoras apuntan un aumento en la venta de estas marcas debido a su precio más reducido, hasta un 40% respecto de sus homólogas en algunos casos, y a su posición cada vez más sólida en el mercado. Por ello, muchos productores reacios a entrar en este mercado han optado finalmente por competir con nuevas referencias, ofreciendo sus productos y los nuevos de marca blanca.

La directora de comunicación de Caprabo, Rosa Anguita, afirma que la compañía "se adapta permanentemente a las necesidades de un mercado que, desde hace un año, demanda productos a un precio muy asequible, sobre todo en los últimos meses". Tanto es así que en el periodo comprendido entre mayo, junio y julio de este año, la cadena ha registrado un incremento de más del 20% del consumo de marca Eroski atribuido, entre otras razones, a la coyuntura económica actual.

Condis también mantiene una línea de competitividad que potencia la marca propia, una estrategia que, según fuentes de la empresa, les ha dado unos resultados óptimos. Actualmente, esta cadena cuenta con 700 referencias de marca Condis, que representan un 18% del volumen de ventas en producto seco, y se prevé que durante este año alcance las 740 especialidades.

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