La marca de calzado y artículos de viaje Tropicfeel eleva sus ventas hasta los 27 millones de euros y logra la rentabilidad

No solo ha elevado su volumen de negocio un 30% en un año, sino que, además, ha logrado hacerlo cumpliendo el objetivo de convertir a 2023 en el año que demostró que su propuesta de negocio era viable. Tropicfeel empieza el ejercicio en el que celebrará su quinto aniversario con un volumen de negocio de 27 millones de euros a su espalda, una cuenta de resultados que por primera vez muestra un ebitda positivo [beneficios antes de pagar impuestos, amortizaciones y otros gastos financieros del estilo] y su primera tienda propia en funcionamiento en el centro de Barcelona. Esta marca de calzado, mochilas y ropa pensada especialmente para viajar tiene lista su siguiente apertura en el centro comercial L'Illa, y ya mira hacia Madrid y hacia su primera incursión europea.

La compañía barcelonesa, que nació a raíz de que Alberto Espinós detectara la falta de una zapatilla que hiciera sola la función de los tres o cuatro calzados que uno suele llevarse a un viaje (montaña, suelo urbano y salir a cenar, por ejemplo), vende más en Estados Unidos, Reino Unido y Alemania, que en España, un mercado que supone un 10% de sus ventas. De hecho, los almacenes mediante los cuales gestiona su operativa ‘online’ se sitúan en Alemania, Reino Unido y Estados Unidos.

“Nos gusta pensar que hemos identificado una oportunidad real –ofrecer productos a los viajeros– y que no hay una marca específica cubriendo esa necesidad a nivel global ahora mismo, por eso el producto funciona tanto en Estados Unidos, como en Barcelona o Australia”, reflexiona Espinós, fundador y consejero delegado de Tropicfeel. Si, pese a esto, la estrategia de tiendas ha empezado por Barcelona y seguirá por Madrid y alguna otra ciudad europea, es por un tema de “recursos y coste de oportunidad”: aquí, proporcionalmente, su penetración de mercado es mayor.

Así, el plan que pusieron en marcha a finales de 2022 para crecer, también, a través de la venta en establecimiento a pie de calle, se ha traducido este año pasado en la apertura de un local en la calle Porta Ferrissa (Barcelona) y en la inminente apertura de una segunda tienda en el centro comercial L'Illa. Lo siguiente será Madrid y, después, están estudiando si insistir en una de las dos ciudades o dirigirse hacia uno de estos mercados europeos donde venden más cómodamente que en España.

Multimarca e innovación de producto

“Nuestro principal canal es y seguirá siendo el digital, pero sí que por la oportunidad y escalabilidad que vemos ahora mismo en el canal físico, va a crecer y a tomar más peso en los próximos años”, explica el emprendedor.

Parte de esta estrategia de diversificación pasa también por vender en portales web o cadenas a pie de calle de terceros (tiendas multimarca como Cuylas o Growold), una apuesta que también esperan espolear en 2024. La idea es pasar del casi centenar de puntos de venta de este estilo en los que están presentes ahora mismo a las 250 enseñas a nivel internacional, lo que podría incluir nombres como Blau, Nino Álvarez o incluso Base.

“2023 lo recordaremos principalmente porque ha sido el año en el que hemos alcanzado la rentabilidad: hasta este año, Tropicfeel ha estado invirtiendo mucho para ganar cuota de mercado y reconocimiento, porque construir una marca internacional desde el día 0 requiere inversión, pero podemos decir que ahora empezamos a recoger los frutos”, asegura Espinós, que destaca, asimismo, como hito del año su incorporación al sello BCorp (una identificación que distingue a las compañías que combinan el fin económico con prácticas de sostenibilidad, desempeño social…). Para 2024 –concluye–, espera “afianzar el valor” que aporta en las distintas categorías de producto, “aportar innovación” y “seguir facilitando la vida al viajero con productos conscientes pero de alto rendimiento”, así como incrementar un 55% su plantilla hasta las 70 personas.