entrevista CON EL Vicepresidente de Amazon Europa

Greg Greeley: «Habrá ganadores y perdedores»

Greg Greeley, vicepresidente de Amazon en Europa, ayer en Madrid.

Greg Greeley, vicepresidente de Amazon en Europa, ayer en Madrid. / JUAN MANUEL PRATS

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ERNEST ALÓS
MADRID

El vicepresidente de Amazon en Europa, Greg Greeley, que dejó Sun Microsystems por Amazon en 1999, desplegó ayer sus dotes de vendedor. Y también el secretismo marca de la casa.

-Un escritor de EEUU me decía ayer: «¿Amazon con el mismo precio que en las librerías? Amazon sin descuentos ya no es Amazon». ¿Qué opina?

-Excepto en EEUU, Canadá y el Reino Unido, operamos en países con precios fijos. Y en esos países, los compradores y los escritores también utilizan Amazon.

-¿Qué tienen que ofrecer sin el gancho del precio?

-Ofrecemos una selección de títulos muy amplia, incluyendo libros publicados años atrás que no siempre se encuentran en las librerías. Cuando a un lector le gusta el libro de un autor, pueden encontrar inmediatamente el resto de sus obras. Eso es independiente del precio fijo. El autor está contento porque sus obras están disponibles y el lector también porque el funcionamiento de nuestra web le ayuda a descubrir nuevas obras y autores.

-Así que los dos puntos fuertes será precios de entrega a domicilio baratos y catálogo amplio justo cuando las librerías clásicas vacían de libros de fondo sus estantes por razones económicas. ¿Bastarán estas ventajas para ganar terreno?

-Ha funcionado para nosotros en otros países. Pero no desvelamos cifras de ventas.

-Cumplirán la ley española de precio fijo, que solo permite un descuento del 5% sobre el precio del editor. ¿Pero qué opinan de ella?

-Por supuesto cumpliremos las leyes vigentes en cada país y buscaremos otras vías para satisfacer a los clientes. ¡Pero sabemos que a los compradores les gustan los precios bajos! Y a los autores y a los editores lo que les gusta es vender libros. Así que creo que el precio fijo va más bien en contra de las leyes de la oferta y la demanda. Porque hemos demostrado que si bajas los precios, vendes más.

-Su lema es que solo tienen en mente los intereses del cliente. Pero el del libro es un ecosistema cultural. ¿No les importa destrozar el tejido de agentes, editores, librerías...?

-Lo que nos importa es ayudar a los compradores a descubrir los libros. Y que los compren es bueno para el autor. Todo lo que está en medio, entre el autor y el lector, tiene que encontrar qué valor aporta. Todo este ecosistema tiene que evolucionar para que sea más fácil que el libro llegue al lector. Y Kindle ha demostrado ser una buena herramienta para hacerlos llegar directamente.

-¿Y qué futuro les espera a agentes, editores, libreros...?

-Habrá muchos ganadores y muchos perdedores. Y mucha gente que experimentará. Para el autor será más fácil encontrar distribución. Las otras partes tendrán que evolucionar. Pero los editores seguirán teniendo un papel muy importante ayudando a crecer y promocionar a los autores.

-¿Quieren ser también editores en castellano? En inglés están experimentando...

-Aún son experimentos.

-¿En Amazon.es compramos a una empresa radicada en España? Los impuestos que genera su actividad, ¿dónde irán a parar?

-La transacción se hace con la sede en Europa, radicada en Luxemburgo. Pero el IVA se liquida en España.

-Esta mañana vendían un libro de Ruiz Zafón más barato en la edición en español para EEUU que en la española. ¿Romperán el sistema de derechos por territorios?

-Lo respetaremos. Pero es difícil controlar cada caso en un catálogo tan amplio. Puede ser un error.

-El mercado del e-booken España no se desarrolla. ¿Esperan ser quiénes lo hagan despegar pronto?

-Es difícil especular. No lo sé.

-Apple pone pegas a su app Kindle. ¿Su respuesta será su tablet?

-Hay mucha experimentación, en un entorno muy cambiante.

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-¿Cuándo fue la última vez que compró un libro en una librería?

-Leo sobre todo con Kindle. Pero la última vez fue en agosto.