«50 cafés para hacer contactos»

Desde antes de Navidad, Marc Bonavia, fundador de la empresa Sitmobile, repetía la misma pregunta a proveedores y clientes de otros países: «Are you coming to Barcelona?» (¿vendrás a Barcelona?). La respuesta casi siempre era que sí, porque el Mobile World Congress (MWC) es el punto de encuentro mundial del sector.

Bonavia y su equipo se han organizado una apretada agenda con personas con la que ya tienen relación el resto del año por internet. «Haré 50 o 100 cafés con mis contactos, que servirán para ponernos cara, hacer bromas...». Y no es poca cosa, recalca el fundador de esta empresa barcelonesa especializada en mensajería corporativa: «Los negocios se hacen con la base de la confianza, y la feria sirve para humanizar las relaciones». Sitmobile no ha faltado ni un año a la cita del MWC desde que se celebra en Barcelona.

Esta vez, esta compañía tendrá un espacio en el estand Catalonia, en el que la Generalitat acompaña a medio centenar de empresas seleccionadas que pagan unos 3.000 euros por estar allí, cantidad mucho menor que si tuvieran expositor propio. Pero aunque no tuvieran esa ayuda, Bonavia afirma que habrían contratado un estand pequeño, como han hecho otros años. Y si no pudieran pagarlo, comprarían entradas de visitante para quedar igualmente dentro del recinto con sus clientes y proveedores, asegura.

Lo importante es reunirse, y los negocios también se hacen fuera de la feria. La empresa IDAPT, por ejemplo, después de tres años con estand en el MWC se tomó un paréntesis en el 2012 y el 2013. Pero aprovechó que su empresa tiene la sede en la misma ciudad para ejercer de «anfitriona» con sus contactos, explica su fundador, Jacques Giribet. «Organizamos nuestros actos paralelos, el del año pasado fue ver el Barça-Madrid juntos», explica.

Este año, este fabricante de cargadores universales sí que tendrá un espacio en la feria, en el estand catalán, y las expectativas son mejores, porque allí pueden captar el interés de los periodistas o de eventuales socios o inversores que se pasean entre los expositores. «A nivel de facturación, esperamos que el MWC aporte como mínimo 100.000 euros en los próximos dos años, quizá 500.000 euros», afirma Giribet, basándose en la experiencia de otros años.

Hacer contactos es el objetivo principal. Pero no con cualquiera. «Cuanto más alejado sea su país, mejor, porque son lugares donde no hacemos acción comercial directa», explica Giribet.