Soler & Palau (S&P): el éxito de un modelo de gestión descentralizada con plena confianza en las filiales

"Un crecimiento equilibrado, mucho esfuerzo y una política de reinversión constante, tanto en innovación como en nuevas adquisiciones". El director general de Soler & Palau (S&P) para Europa, Juan Manuel Lecue, revela la fórmula que tan bien ha funcionado a su compañía, ejemplo de empresa familiar catalana líder a nivel global en su sector, el mercado de la ventilación. 

A punto de celebrar los 75 años, encara la transición entre la segunda y la tercera generación manteniendo una trepidante expansión internacional que le ha llevado a implantarse en 90 países, con más de 25 centros productivos en Europa, América y Asia, 34 filiales y una amplia red de distribuidores propios, lo que le ha valido el Premio Empresa + Internacional.

Si funciona, mejor no cambiarlo

Esta firma fabricante de productos de ventilación energéticamente eficientes para mejorar la calidad de aire interior lleva a cabo su crecimiento de forma orgánica y mediante adquisiciones. En este segundo caso, elige empresas que "funcionan bien, reconocidas y campeonas locales", explica Lecue. S&P aplica el lema de "si algo funciona, mejor no cambiarlo", de forma que mantiene la imagen y el nombre de las filiales, apoyándose en su reputación, ganada durante años. 

Con cinco centros de I+D repartidos por el mundo, ha registrado 120 patentes propias, más de 59 modelos industriales y cuatro modelos de utilidad

"Nos gusta el modelo de gestión descentralizada con plena confianza en el conocimiento de los equipos locales", indica el responsable en Europa. Además de acceso directo a nuevos mercados, las filiales aportan nuevas tecnologías y productos, de forma que el catálogo de esta multinacional acumula ya más de 10.000 referencias. Incluso en Europa, cada país cuenta con una regulación distinta. La autonomía de las filiales permite a la vez responder a las especificidades de cada mercado. Este ritmo de crecimiento orgánico e inorgánico se mantendrá a nivel global, según la compañía. Solo en Europa, contempla diversas adquisiciones en 2024.

Una de las fortalezas de S&P es la reinversión de beneficios, tanto en investigación como en producción y comercialización. "S&P es una empresa autofinanciada, lo que proporciona una total independencia en la toma de decisiones", destaca el directivo. Con cinco centros de I+D repartidos por el mundo, ha registrado 120 patentes propias, más de 59 modelos industriales y cuatro modelos de utilidad. 

Sin norma en bloques residenciales

Abrir la ventana para ventilar supone perder una gran cantidad de energía consumida en calefacción y en refrigeración. Los sistemas de ventilación de S&P con recuperación de calor limpian el aire viciado mediante filtros e introducen aire nuevo permitiendo un ahorro de hasta el 35% en gastos energéticos, según la empresa.

Sus sistemas limpian el aire viciado mediante filtros e introducen aire nuevo permitiendo un ahorro de hasta el 35% en gastos energéticos

Pese a ello, S&P remarca que ha llevado su expansión sin contar con una normativa que apoye la instalación de ventilación con recuperación de calor en interiores residenciales. En España, además de en centros sanitarios, se prevé en usos terciarios (oficinas, centros comerciales, instalaciones deportivas y culturales), mientras que en los edificios residenciales optar por sistemas de ventilación con recuperación de calor queda a la consideración del promotor o del arquitecto. Solo algunos países nórdicos instalan de forma generalizada sistemas de ventilación.

"Hacemos una dura tarea de divulgación y sensibilización para aumentar la concienciación en torno a la sostenibilidad y la eficiencia energética" que comportan los sistemas de ventilación, indica Lecue, que cree que en el futuro la actividad de S&P se verá refrendada por normas cuya implantación, algún día, "tendrá que llegar".