Seguros a la dominicana

La nacionalidad y las necesidades, tradiciones e intereses relacionados con ella puede ser un filón de negocio para el sector del seguro. Consciente de ello, la correduría catalana Grupo Galilea lleva ya vendidas unas 15.000 pólizas que cubren la repatriación de ciudadanos dominicanos fallecidos en todo el mundo tras sellar un convenio con el Consejo Nacional para las Comunidades Dominicanas en el Exterior (Condex), dependiente del Gobierno de ese país caribeño.

El grupo Galilea, que intermedia unos 125 millones de euros en pólizas al año y obtenerá este año unos ingresos en comisiones de unos 13 millones, empieza con la cobertura de repatriación en condiciones ventajosas, pero extenderá las prestaciones a otros ramos, explica el presidente de la compañía, Josep Maria Galilea.

La idea es proporcionar prestaciones y coberturas que interesen a un colectivo concreto. Por ejemplo, recientemente, tras una entrevista en EEUU, donde viven más de 1,5 millones de ciudadanos de origen dominicano, se vio ka necersidad de otras coberturas. «Los hay que ya están muy enraizados en EEUU, pero otros, cuando se les diagnostica una enfermedad grave, quieren regresar a su país de origen, pero allí carecen de prestaciones y coberturas del Estado», explica Galilea. Por eso trabajan en dar solución a este tipo de necesidades.

La repatriación de dominicanos fallecidos se ha convertido en «la punta de lanza» de Galilea para luego ir ofreciendo nuevos servicios. Para el gobierno dominicano, el convenio supone «una gran ayuda para los compatriotasresidentes en otros países»,  en especial en Europa, EEUU y el Caribe. La cobertura satisfecha contribuye a facilitar la tarea que deben hacer los consulados dominicanos.

Para el Grupo Galilea supone una nueva vía de crecimiento. La compañía, en la que participa al 50% el fondo JZ Inernational (JZI), que tiene el 65% de la energética catalana Factorenergía, trabaja en nuevos servicios de valor añadido en el marco del convenio con el Gobierno dominicano.

Hace unos años, la correduría catalana de capital familiar inició una estrategia de crecimiento en toda España a través de participaciones en brokers locales de seguros. Cuenta con acciones en 11 sociedades, si bien  25 corredurías forman ya parte del grupo. La empresa nació en 1942, cuando Vicente Galilea Serrano, padre del actual presidente, fundó una agencia. Josep Maria Galilea Puig se incorporó a la firma en 1970.  En 1990, la transformó en correduría y en el 2005 emprendió la aventura con JZI y el crecimiento en toda España y el exterior.