Antimorosidad en la tienda

Vender es importante. Y más en tiempos de crisis. Pero aún más trascendental es cobrar cada operación. Y no siempre sucede. Pere J. Brachfield, profesional de la gestión del crédito con un a larga trayectoria -ha llegado a acuñar el término morosología—ha decidido utilizar el caudal de conocimiento que atesora en la materia para lanzar una tienda en internet con «herramientas» para paliar los efectos de los impagos e incluso evitarlos, en la medida de lo posible.

En las estanterías virtuales del establecimiento de Brachfield (http://www.perebrachfield.com/tienda-de-herramientas) hay todo tipo de soluciones contra los impagos. Porque la morosidad es una lacra que asfixia a las empresas. «Cuanto menor es el margen más impacto tiene el impago en las cuentas de una empresa, que pueden incluso incurrir en pérdidas», explica este especialista.

«Son muchos años de consultoría. Mi inspiración ha sido el lampista o el fontanero, que llevan una caja de herramientas con todo lo necesario para reparar o solventar problemas. ¿Por qué no hacer lo mismo con la morosidad?, me pregunté», afirma Brachfield, que además de asesorar a la patronal catalana Pimec es director de estudios de la Plataforma Multisectorial contra la Morosidad.

En esencia, se trata de poner a disposición de las pymes y autónomos una auténtica «caja de herramientas» para la gestión del riesgo low cost, a precios muy ajustados. En las estanterías virtuales de esta singular tienda se pueden encontrar tres categorías de soluciones: guías y manuales, cartas de reclamación y formularios y contratos. Hay soluciones tan simples como «modelos de cartas adaptadas a la nueva ley antimorosidad». La gama es variada y va desde las más suaves y amables hasta las que ya advierten del inicio de acciones legales contra el moroso.

Se trata de ofrecer modelos y plantillas de cartas o formularios en los que el usuario solo tenga que incluir los datos concretos, pero que luego tengan todo el poder legal para recuperar o evitar impagos. Se han elaborado «a partir todo tipo de situaciones vividas a lo largo de unos 35 años de experiencia en gestión de crédito y morosidad», explica.

Brachfield, que es propietario de una consultoría y profesor de la EAE Business School, irá ampliando el catálogo de la tienda e incluirá desde una guía sobre el registro de morosos hasta otra sobre cómo recuperar el IVA, esencial para proveedores de una empresa que entra en concurso de acreedores, por ejemplo. «Se ampliará la oferta en función de las necesidades que vayamos detectando», agrega.