Vender a rusos y chinos

Internet se ha convertido en una herramienta básica para la venta de inmuebles en España. Con la crisis y la práctica paralización de la demanda interna, la búsqueda de clientes se ha ampliado al extranjero. Chinos y rusos protagonizan buena parte de las operaciones según fuentes coincidentes del sector, ante su capacidad de afrontar la compra inmobiliaria sin necesidad de financiación bancaria. Un paseo virtual por la red detecta la existencia de herramientas de venta inexistentes hace poco. El hecho de que el Gobierno haya aprobado una ley que concede el permiso de residencia a los extranjeros que compren viviendas por un importe superior a 500.000 euros también ayuda.

Los portales especializados en la venta de inmuebles a chinos son algunos de los más activos, ante el atractivo de ese mercado para la venta de locales comerciales y viviendas de lujo. La multinacional china Soufun Holding se ha aliado con la consultora española Affirma a través dewww.venderinmueblesenchina.com. Soufun cotiza en la Bolsa de Nueva York y el pasado año facturó unos 350 millones de euros. El portal de Soufun tiene un tráfico en internet de 100 millones de visitas mensuales y se coloca en el 48 puesto del país (y 264 mundial). El ciudadano chino conoce que los precios han caído un 45% desde el 2008 y quiere aprovechar.

Infochina Gestión, propietaria de los sitioswww.zhongxidichan.com ywww.vendeyatucasa.com y 'El Inmobiliario mes a mes', también se han lanzado a la búsqueda de compradores chinos. La webwww.vendeyatucasa.com, en español y mandarín, sirve para ello.

El mercado ruso también se ha convertido en el objetivo prioritario de muchas empresas españolas.«Los rusos pagan al contado, raramente en dinero negro y deciden su compra en muy pocos días», aseguran agentes inmobiliarios de la zona de Tarragona.

También hay webs especializadas en la venta a ciudadanos rusos (www.spanishdom.com, por ejemplo). A los rusos les gustan las viviendas en España por su buen acabado, ya que allí las viviendas nuevas suelen entregarse sin suelos ni equipamiento de cocina o lavabos, y sin muebles. Quieren información en su idioma del entorno y las posibilidades de ocio existentes. Compran, de hecho, un nuevo proyecto vital... hacer aquello que no pueden hacer en su país.

Las estadísticas del Banco de España detectan el retorno de la inversión extranjera en viviendas en España. Tras la caída del 2009 y el 2010, las ventas se han recuperado hasta alcanzar los 5.562 millones en el 2012 y mantienen esa tendencia en el 2013.