Durante el Mundial de Qatar, los clubes de LaLiga han realizado una inmersión en este territorio -una de las zonas con más jóvenes del planeta- para lograr ser la primera marca de fútbol en la zona.
Durante el Mundial de Qatar, los clubes de LaLiga han realizado una inmersión en este territorio -una de las zonas con más jóvenes del planeta- para lograr ser la primera marca de fútbol en la zona.
Un proyecto de:
Los clubes de LaLiga acaban de realizar una inmersión en uno de los mercados más interesantes del mundo para el fútbol y el deporte en general: Oriente Medio y Norte de África (MENA) y el subcontinente indio, una de las regiones con más jóvenes del planeta al contar con 1.300 millones de menores de 30 años. La pasión por el fútbol que se vive en esta zona del mundo ha movido a LaLiga a establecer un programa de inmersión para llegar a este público y mantener reuniones al más alto nivel con personalidades del mundo de la política, el deporte y la economía.
LaLiga ha puesto de manifiesto a los clubes la importancia de este territorio del que se espera que en 15 años pueda generar unos ingresos de unos 3.000 millones de euros. Es por esto que ha incidido durante estos días en la importancia de que los clubes entiendan dicho mercado y sepan transmitir los valores propios y los de LaLiga conforme a la cultura, costumbres y hábitos de consumo de cada territorio MENA y del subcontinente indio.
El espacio de LaLiga TwentyNine's en Doha con el chef Dani García al frente de los fogones.
Esta apuesta se llevará a cabo junto a la multinacional transmedia Galaxy Racer (GXR). Con sede en Dubái y 500 millones de seguidores en el mundo, GXR es una de las mayores organizaciones de eSports, gaming y entretenimiento, con presencia en la región de MENA, América del Norte, sudeste asiático, sur de Asia y Europa. De este modo, esta joint venture de 15 años espera fidelizar a los aficionados y posicionar a LaLiga como la principal marca de fútbol y entretenimiento en esta región tan estratégica.
Para alcanzar el éxito en este proyecto, la formación a los clubes por parte de LaLiga y expertos de la región resulta vital. Por ello, del 4 al 8 de diciembre LaLiga se ‘mudó’ junto a 40 de sus 42 clubes a territorio MENA (Qatar y Dubái) y desde allí se ha realizado una fuerte inmersión a través de charlas sobre la mencionada región, centrándose sobre todo en las redes sociales y la manera de comunicar y llegar a los jóvenes a través de ellas y que los clubes sepan cómo son los mencionados consumidores de esta zona. Por cierto, como muestra de los lazos que se tiende a las nuevas generaciones de todo el mundo, LaLiga aprovechó esta cita para presentar en profundidad el acuerdo con EA Sports, que será el nuevo patrocinador principal a partir de la próxima temporada.
“Esta inmersión supone un antes y un después en la internacionalización de LaLiga en este territorio. Se han realizado sesiones para que conozcan cómo se llevan a cabo los negocios en esta región, para que sepan qué tipo de aficionados al fútbol pueden encontrar aquí y para que entiendan cuál es la dimensión que el deporte tiene en la zona”, explica Víctor Martín, jefe de Gabinete de presidencia de LaLiga. En definitiva, cómo llegar de la manera más efectiva y natural a esos 1.300 millones de menores de 30 años para trasladar los valores y la pasión de cada protagonista que forma LaLiga.
Una acción de LaLiga en El Cairo (Egipto)
Ana Vera es la directora de Área de Relaciones Institucionales del Málaga CF y considera esta experiencia como un gran paso: “MENA es una región conocedora de nuestra competición y la consume en masa. Consideramos este movimiento un acierto absoluto en la estrategia de expansión organizando estas jornadas in situ para entender las oportunidades de mercado”. En la misma línea opinan desde el RCD Espanyol de Barcelona a través de su CEO, Mao Ye, a quien le ha servido esta inmersión para poner los ojos sobre este mercado: “Son acciones que ayudan a conocer mejor nuestra competición y los clubes de forma individual. Es un mercado emergente y todos los clubes tenemos la responsabilidad de trabajar conjuntamente por el bien común. Particularmente para el Espanyol no lo tenemos identificado como mercado internacional estratégico, pero es una oportunidad para nuestro club para posicionarnos y conocer mejor el mercado MENA”. Y por lo que asegura Paco Belmonte, presidente del FC Cartagena, ha sido un “paso estratégico vital para el crecimiento del proyecto global que formamos. Esta inmersión supondrá un impulso más a una estrategia común, sin fisuras, que crece a través del trabajo y la confianza de todos sus miembros y de la excelente imagen que se transmite al exterior”.
En definitiva, “la inmersión ha sido todo un éxito con los 40 clubes presentes. Y para que éste fuera el resultado ha sido fundamental la participación de agentes clave del sector, desde el consejero comercial de la Oficina Comercial de la Embajada de España en EAU hasta el Ministro de Economía de EAU”, subraya Víctor Martín.
Y es con esta agenda llevada a cabo por LaLiga, se busca que sean los propios clubes los que exploren y se abran camino en este territorio por sus medios y con la fuerza de su marca. Prueba de ello han sido las numerosas reuniones privadas de carácter comercial, deportivo e institucional que han llevado a cabo numerosos clubes en estos días. La idea es que cada club experimente y fomente su internacionalización en estos países a través de sus canales, sus futbolistas, entrenadores, cultura de sus aficionados… En resumen, a través de sus valores e idiosincrasia. Con este objetivo resulta vital haber realizado este viaje a Qatar y Dubái y así empaparse de la mejor manera de los hábitos de consumo de cada región MENA.
“Estas experiencias y viajes inmersivos de la mano de LaLiga aportan mucho valor a los clubes para conocer a los principales socios de negocio y stakeholders relacionados con la industria del deporte, a nivel de medios, broadcasters, empresas vinculadas, etc. Así mismo, a todo el tema relacionado con los datos de los fans, la audiencia que tenemos allí, el nivel de madurez del fútbol, cómo lo entienden y cómo lo viven, cómo es su pasión por LaLiga, nos ayuda a encontrar los insights más adecuados para que un club como el Real Club Celta encuentre su vía de diferenciación para poder hablarles y entendernos”, esgrime Carlos Salvador, director comercial RC Celta. En unos términos similares, el presidente ejecutivo del Real Sporting de Gijón, David Guerra, comenta que esta ha sido “una inmersión necesaria para el desarrollo internacional como clubes en un territorio que tiene la economía suficiente para invertir en entretenimiento. Si queremos ser competitivos, tenemos que acercarnos a las posibilidades que ofrecen partners especializados en este mercado y que, además, tienen un alto grado de cualificación en innovación, tecnología y negocio”.
En el Valencia CF, el director corporativo y portavoz, Javier Solís, ha destacado que su club lleva ya tiempo trabajando este territorio, “donde de un tiempo a esta parte percibimos a una afición cada vez mayor y más intensa por nuestras competiciones y por equipos como el Valencia CF. Para nosotros es un mercado emergente y estratégico donde esperamos seguir teniendo cada vez más presencia. Buena muestra de ello es la apertura de una cuenta específica en ‘arabic’ hace más de cuatro años y la generación de contenidos específicos, así como la presencia física constante en estos países donde esperamos seguir creciendo y que cada vez más aficionados de estas zonas estén muy felices y orgullosos de seguirnos”.
Durante el viaje hubo también ocasión de conocer de cerca el proyecto LaLiga TwentyNine's y de ver cómo este sports bar de dos plantas, ubicado en pleno centro de Doha supone una ventana al mundo para los clubes de LaLiga. En él, el chef Dani García, encargado de dirigir sus fogones, les explicó el funcionamiento del mismo, cuáles son los puntos fuertes y qué tipos de menús sirven para mostrar al mundo la gastronomía española.
LaLiga TwentyNine's en Doha (Qatar)
LaLiga tiene un equipo de 5 personas en Emiratos Árabes, pero se pretende que con la nueva joint-venture, lleguen a las 20. Este grupo se dedicará al desarrollo de la marca LaLiga y a la captación de nuevas oportunidades de negocio y trabajará en coordinación con los delegados de LaLiga con sede en Marruecos, Egipto, Qatar, Kazajistán, Turquía, Israel, India y Emiratos Árabes, que seguirán siendo un componente clave para el crecimiento regional.
En cuanto a las primeras acciones, ya se está trabajando en varias colaboraciones con Galaxy Racer, incluyendo una serie de documentales, torneos, merchandising, eventos presenciales y diferentes actividades.
Raúl Sanllehí, director general Real Zaragoza, considera que “la creciente población de la región de MENA y su economía en expansión, sumadas a los vínculos culturales con España, hacen a esta zona del mundo muy interesante para estrechar lazos con entidades deportivas locales, así como con empresas y medios de comunicación de la zona”. Y, como resume Manuel Torres, presidente de la SD Huesca, esta inmersión ha supuesto “una oportunidad para establecer lazos comerciales y de negocio con un mercado en crecimiento como es el de MENA y el subcontinente indio, e impulsar un proceso de internacionalización tanto desde la competición como de muchos clubes que individualmente, no podríamos hacerlo. MENA es una región que está apostando fuerte por el deporte en los últimos años con la celebración de importantes eventos como premios de Fórmula 1, torneos internacionales de golf y boxeo y la propia Copa del Mundo de fútbol”.
Precisamente, el mundo del fútbol ha puesto estos días el foco en Qatar, uno de los principales mercados de este estratégico territorio MENA, y LaLiga ha aprovechado dicho momento para arrancar este proyecto tan prometedor y llevar de la mano a los clubes, los protagonistas de nuestro fútbol. El marco es inmejorable y el poso que los jugadores de LaLiga están dejando en esta zona durante Qatar 2022 tendrá una continuación más directa y estrecha con estos potenciales 1.300 nuevos aficionados. Ha sido una inmersión en el presente pensando en el futuro de LaLiga y el fútbol español.