Housfy perfecciona el modelo

En julio del 2018, Housfy era un 'proptech' emergente que buscada un lugar destacado en el mercado inmobiliario español. Contaba con poco más de 20 trabajadores y un proyecto de crecimiento en España, Italia y Portugal. Poco más de un año después, la sociedad ha ampliado su plantilla hasta más de 100 personas, Ha abierto nuevas oficinas en distrito del 22@ de Barcelona y su modelo de negocio no solo se ha consolidado, sinó que ha dado un paso más allá en cuanto al volumen de la actividad y la estrategia,  que se han diversificado hacía una visión más global del mercado inmobiliario.

"Respecto al año pasado hemos multiplicado por 2,5 las ventas. Estamos en 120 transacciones al mes. Una agencia inmobiliaria tradicional vende de media unos 16 al año", explica Albert Bosch, consejero delegado de Housfy, el resultado del periodo de crecimiento emprendido por la firma, mediante el cual ha incrementado también su capital --"hemos realizado dos rondas de financiación, hasta los cuatro millones", explica Bosch--, lo que ha dado pie a la incorporación de dos accionistas que conocen particularmente en negocio inmobiliario 'on line'.  

En julio del 2018, entró Seaya Ventures, un fondo de capital español, que ha invertido en Glovo y Cabify. En mayo de este año entraron otros dos fondos extranjeros, DN Capital y Torch Capital. La primera tiene la particularidad de ser el principal inversor de la primera agencia 'on line' del Reino Unido que es Purpple Bricks. "Nos da un conocimiento del mercado muy real. Mucho de lo que nosotros estamos probando, ellos ya lo han vivido en la anterior empresa y pueden guiarnos en el desarrollo correcto", explica Bosch. El segundo fondo ha hecho algo parecido en EEUU.

La participación de los fundadores (Bosch y Miquel Mora) se ha quedado por debajo del 50%. "Puedes elegir jugar al juego de los fondos o no. Si no juegas, todo el capital es tuyo, pero vas más lento. Si quieres ir más rápido tienes que dejar que entren, pero tu participación será menor", describe Bosch.

Plataforma integral

La entrada de nuevos socios ha supuesto también el desarrollo de la estrategia empresarial. La firma se propone ser una plataforma integral para el cliente en la gestión de la vivienda. Dar liquidez, vender el piso, o alquilarlo y gestionar al inquilino. Además, ha entrado en la financiación. Tanto de la hipoteca como la refinanciación. El departamento de hipotecas representa un porcentaje relevante de la compañía. La entrada se ha adentrado también en el mundo de las reformas. "Gracias a eso, nos planteamos tener un conjunto de profesionales que ayuden a la gestión de vivienda", explica Bosch.  

Las hipotecas se gestionan a través de los bancos. "A los bancos les interesa estar cerca de nosotros para que les pasemos clientes. Tenemos acuerdos con toda las entidades menos con CaixaBank", dice. Los bancos pagan una  comisión por cada hipoteca, lo que les sale más rentable que realizar la operación a través de la oficina. El caso es que Housfy ha alcanzado ya una facturación de cinco millones de euros con todas sus líneas de negocios después de dos años y medio en el mercado y ha comenzado a operar fuera de España (en Italia y Portugal).