Cómo conseguir financiación para tu 'start-up'

Muchos emprendedores se quejan de que hay poca inversión en start-ups, a la vez de que muchos inversores se quejan que cada vez es más difícil encontrar proyectos buenos. Pero la realidad dice que cada vez hay más inversión en start-ups españolas. Lo primero que tiene que hacer un emprendedor es saber si su empresa es viable o invertible. Muchos proyectos tienen sentido, pueden ser un negocio para sus emprendedores, pero pueden no ser negocios interesantes para inversores profesionales, pues estos buscan proyectos escalables, con buenos emprendedores, ambiciosos y que tengan opciones de generar una venta (exit) en pocos años. ¿Cuál es el mejor método para encontrar inversores? La realidad es que la clave es tener un buen líder y equipo emprendedor, mercado atractivo, buen producto y que sea el momento adecuado.

Los emprendedores deben conocer muy bien cómo funcionan las fases de inversión, y muchas veces se pierde mucho tiempo por no realizar un estudio previo e identificar quiénes son los inversores ideales para tu empresa. No todas las empresas son invertibles, por ejemplo los fondos y business angels no suelen invertir en empresas de servicios.

La primera inversión tiene que venir de la mano de los propios emprendedores: una mayor apuesta inicial de dinero de los propios fundadores ayuda a generar confianza a las siguientes rondas. Este dinero de los emprendedores suele invertirse conjuntamente con los FFF (Friends, Family & Fools), es decir amigos, familia y personas más cercanas que pueden tener confianza en ellos. Con el dinero de los emprendedores y el entorno cercano hay que arrancar el negocio, crear el producto y conseguir los primeros clientes. 

Una vez has arrancado el negocio y tienes las primeras métricas es el momento de acudir a los inversores profesionales. En esta fase recomiendo acudir a business angels y fondos de capital riesgo especializados en inversiones en etapas semilla, como Banc Sabadell, Bankinter, Cabiedes, Caixa Capital Risc, Encomenda Smart Capital, Inveready, Samaipata o Seedrocket, entre otros. Has de investigar previamente y conocer si los inversores están más centrados en negocios B2C o B2B o ambos y contactar con aquellos que encajan para tu empresa. Como coinversión a business angels y fondos seed podemos incluir a los family offices, vehículos de inversión de muchas “familias” o personas que han obtenido recursos a través de sus negocios y diversifican invirtiendo en empresas. 

Si tu negocio sigue creciendo en la siguiente fase aparecen los fondos de capital riesgo especializados en crecimiento, que invierten en fases más avanzadas. Si la inversión buscada es de entre 500.000 y 2 millones, puedes ir a fondos como All Iron, Axon, Bonsai, K Fund, Kibo, Nauta, entre otros. Cuando ya estés en fase de crecimiento internacional tienes que ir a fondos internacionales. Cada vez más las startups españolas son interesantes para estos fondos internacionales y podrás encontrarlos principalmente en Reino Unido, Francia y Alemania.