La venta 'en caliente' de discos en directo se implanta en España

Se le llama venta en calienteporque la emoción del momento impulsa a comprar. Y en el ámbito de la música en directo en España el fenómeno es tan reciente como exitoso. Consiste en llevarse a casa (en compacto y lápiz de memoria) el audio del concierto que se acaba de ver. Como quien se lleva la foto de los novios al final del banquete. Atrás quedan los tiempos de los esperados lanzamientos del disco en directo que consagraban a una banda, ayudaban a un grupo a cumplir (o cerrar) el contrato con su discográfica o a superar la sequía creativa. En las recientes actuaciones de Supertramp y Mark Knopfler en el Palau Sant Jordi había colas considerables para llevarse esta grabación a modo de suvenir.

«A lo mejor si esperas unos días te pensarías dos veces pagar 25 euros por este material, pero cuando estás con el subidón es fácil dejarte llevar», razona Josep Coll, abogado y director del congreso Simba, el Seminario Internacional de Música de Barcelona, que ya analizó el tema en su última edición.

En algunos casos no solo se puede adquirir el álbum en directo que se acaba de grabar, también todos los de la gira que el conjunto está realizando. A través de la web oficial de Supertramp, por ejemplo, es posible comprar cualquiera deltoureuropeo que está realizando la banda.

SORTEAR LA CRISIS / «Francia ha sido el primer país europeo en hacerlo. La idea es brutal. Y más allá de la calidad del compacto, porque no hay posproducción y lo que te llevas es lo que se ha podido mezclar durante el mismo directo, lo importante es que te vas con ese recital que te ha gustado», añade Coll, quien también lidera el grupo Sin Papeles, una banda con la que ya ha sorteado la crisis discográfica con otras estrategias. «Nosotros, como cada vez más grupos, regalamos el disco con la entrada. Y el dúo barcelonés The Pinker Tones aún fue más allá al regalar en estaciones de metro y en un solo día 50.000 ejemplares del álbumModular, citando a los fans a través de las redes sociales en vez de pagar una campaña de promoción». Fue el pasado 11 de junio, tras declarar en un comunicado que «en España es más económico regalar un disco que intentar venderlo con una multinacional».

Según Carlos López, presidente de Sony-BMG España, la venta de discos en caliente tiene un claro factor emocional. «Quieres formar parte de ese momento; quieres tenerlo». Explica que se plantearon utilizar este sistema con Pereza, pero «algo falló en el último momento». «Recuerdo -añade López- que vino una compañía inglesa a explicarnos el sistema: montan un tráiler en la puerta con un estudio de grabación, sacan de la mesa el sonido directamente, ponen de portada una foto del día y copian los compactos al momento. Y la idea es hacerlo en los próximos conciertos que dará Dani Martín [el cantante de El Canto del Loco] en su gira en solitario».

Pero no siempre las compañías discográficas se benefician de lo que se vende a pie de concierto, puesto que es el propio conjunto el que maneja el negocio. «Nosotros estamos a favor siempre que se respete el contrato que tienen con el sello del que depende. Y lo que nos gustaría es ponerlo en práctica con artistas españoles», suspira el presidente de Sony-BMG España.

Pero, ¿se les ha acabado el chollo o el recurso de utilizar el disco en directo como típico reclamo navideño? «No. Esto ya es algo obsoleto -contesta López-. En realidad, ya no se venden discos. Y sería como reservarse para la última cena. Está claro que aquí lo que funciona es el impulso de la compra en caliente. Es lo mismo que cuando uno se lleva la camiseta promocional de la gira de su grupo favorito tras la actuación y el día siguiente va a Zara y se compra una camiseta. No tienen nada que ver».

LA OPINIÓN DE LAS TIENDAS / Otros afectados con este nuevo sistema son las tiendas de discos, que de un tiempo a esta parte ya lamentan el hecho de que cada vez más artistas venden los discos que promocionan a la salida de sus bolos. «Los grandes centros comerciales, tipo El Corte Inglés, y los discos de artistas de más tirón son los que más sufren las consecuencias, pero nosotros no», constata Jordi González, jefe de compras de la histórica tienda Discos Castelló.

«Estas compras en caliente son una forma de decir que tú estuviste allí. Pero si eres fan de Mark Knop-

fler y te faltan dos discos de él los seguirás comprando. Aquí la intención es acabar con los piratas, con la venta de directos no oficiales de cuyas ventas los grupos no veían ni un duro». González opina, por otro lado, que se ha desmitificado el disco en directo. «Fue un fenómeno en los años 70. Cualquier dinosaurio del rock era importante cuando grababa su doble en directo, como Deep Purple y su Made in Japan,pero ahora nada tiene que ver con esto. Si profundizas, así los grupos sacan pasta de donde antes no sacaban». González descubrió este fenómeno en el último recital de Kiss en el Sant Jordi. «Y a punto estuve de picar», admite.