China marca el paso en móviles: atentos a las marcas Oppo y Vivo

Hablar de fabricación de móviles es hablar de China: de sobras es conocido que empresas como Apple recurren a compañías como Foxconn para ensamblar sus teléfonosFoxconn . Sin embargo, el gigante asiático está marcando también el paso en la producción de terminales: sus marcas son cada vez más vendidas no solo en dicho país, sino en todo el mundo. Con un mercado de 1.300 millones de consumidores, lo que pasa en China acaba siendo tendencia mundial.

Lo que está sucediendo en China es que los fabricantes locales se están comiendo el mercado. Pequeños y medianos fabricantes han dado un gran salto en los últimos dos años y desplazado a gigantes de la industria como Samsung, que si hace solo dos años lideraba las ventas en China, ahora no aparece entre las cinco principales marcas.

Ello es debido al incremento de las ventas de los fabricantes locales, que han sumado innovación a una oferta atractiva en precio. Huawei es ahora la que más móviles vende (17,5% de cuota en el segundo trimestre, según la consultora Strategy Analytics, 1,7 puntos más que hace un año), mientras que la única invitada extranjera es Apple, quinta, con el 6,7% de las ventas (9,2% hace un año). Entre medio, tres firmas locales más: Oppo, con el 13,9% de cuota (6,9% un año antes); Vivo, con el 11,9% (7,4% hace 12 meses) y  Xiaomi, con el 11,7% de cuota (ha perdido casi 7 puntos en solo un año).

Huawei, de sobras conocida en España, basa su éxito en su país de origen en una completa oferta de móviles de todas las gamas y prestaciones. Hasta hace poco, segunda en el ránking era Xiaomi, con su apuesta totalmente diferenciadora: terminales de altas prestaciones, diseño y altas prestacionesdiseño precio ajustado gracias al ahorro de costes, pues la empresa es pionera en la venta directa de móviles a través de internet. La empresa ya vende a varios países más allá de China de forma directa, pero no a España... aunque sus móviles pueden comprarse en otras webs.

La ‘revolución’ en el mercado chino lo protagonizan la segunda y tercera firmas del ránking: Oppo y Vivo. Son dos marcas casi desconocidas en España, pero cuyo éxito local dará seguro de qué hablar pronto. Oppo busca captar al consumidor que podría comprar un iPhone: terminales de gama alta, con grandes prestaciones y diseño, pero un poco más baratos que los de Apple. En cambio, Vivo comercializa ‘smartphones’ de bajo precio, enfocada al público joven. Su estrategia es radicalmente contraria, pero comparten en cambio un hecho: basan su éxito en la comercialización en tiendas físicas y en las acciones de márketing.

Ambas han cambiado el mercado chino en solo 12 meses. ¿Harán lo mismo con el resto del mundo?