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Vivavox: cofres Wonderbox para 'millennials'

La firma belga ofrece vivencias ajustadas a los jóvenes, como el 'karting' o conducir un Ferrari

Patricia Martija

Pierre-Louis Jezequel.

Pierre-Louis Jezequel. / EL PERIÓDICO

Paquetes de experiencias junto a un regalo físico. Un reloj deportivo, un cargador para el móvil... son algunos de los añadidos que incluyen los cofres de Vivabox. La intención: atraer a los millennials, clientes objetivo de la firma belga.

Wonderbox adquirió Vivabox a finales del 2015 porque vio que el modelo funcionaba muy bien. Al final, los jóvenes quieren más por menos. «Claramente un criterio muy importante para este colectivo es el precio», explica Pierre-Louis Jezequel, director general de Wonderbox en España.

Al año de la compra, Vivabox fue la que más creció en el mercado belga. Esto les animó a lanzarlo en España. Uno de los mercados estrella en Europa junto a Francia, país en el que implantaron la marca. Empezaron a operar en ambos territorios en julio del 2017.

En España ha sido todo un éxito. «Las ventas que preveíamos han sido superadas de largo», asegura Jezequel. El secreto del triunfo reside, según él, en que adaptan las experiencias ofrecidas en los cofres a los gustos de los jóvenes. Las actividades deportivas funcionan muy bien.

Los millennials compran experiencias como karting, paracaídas o conducir un Ferrari. Otro gran valor son las casas rurales. El directivo de Wonderbox aclara que «esto pasa también entre personas mayores, en España este tipo de establecimientos turísticos atraen mucho».

El principal punto de venta también coincide. Los españoles suelen comprar los cofres en El Corte Inglés. Le sigue de cerca la Fnac.

Vivabox aplicará lo que ha percibido en el mercado español y francés para continuar con la expansión de la firma por Europa. El próximo lanzamiento será, probablemente, en Italia. Además, están barajando Holanda. Un mercado que si descarta, de momento, es Suiza.

«El precio medio de los cofres en ese país es alto, no sería un buen momento para entrar», explica Jezequel. Esto no quita que no se lo planteen en el futuro. Tienen un ojo también en el resto de Europa. Desde el principio planeaban la expansión por el continente.

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