Juan Zamora y Javier Martinez (Signaturit): "Nuestra principal competencia sigue siendo el papel"

Juan Zamora y Javier Martínez son cofundadores de Signaturit, una start-up especializada en firma electrónica y certificación digital de documentos. La compañía tiene 10.000 clientes repartidos entre 40 países y actualmente dispone de una plantilla de 110 trabajadores. Zamora ostenta el cargo de director general y Martínez es el máximo responsable de desarrollo tecnológico.

Este año habéis dado entrada a un fondo internacional en el capital de la empresa por primera vez. ¿Cómo se consigue llamar la atención de los fondos extranjeros?

Juan Zamora (J. Z.): Sí, en diciembre levantamos 7 millones de euros y uno de los inversores fue 360 Capital, de origen francés. Basándome en mi experiencia, hay dos formas de atraer a los inversores internacionales. La primera es participando en eventos relevantes en los que puedas entrar en contacto con este tipo de inversores. La segunda, como fue nuestro caso, es que los propios fondos locales que ya son accionistas de la compañía sean los que te presenten a otros fondos extranjeros. En este sentido, Banco de Sabadell y Bonsai Partners nos han ayudado mucho en la última ronda de financiación.

¿A qué se está destinando el dinero obtenido en la última ronda de financiación?

J. Z.: Nuestro objetivo es expandirnos. Ya hemos conseguido convertirnos en una referencia en lo que a firma electrónica se refiere en España y ahora la meta es crecer en Europa. En muchos países europeos ya existen o están surgiendo soluciones similares a la nuestra. Por eso es muy importante crecer de forma acelerada para podernos hacer con la mayor parte del negocio lo más rápido posible. Para conseguirlo ya contamos con oficinas comerciales en Berlín y París.

¿No tenéis competencia en España?

Javier Martinez (J. M.): En las reuniones comerciales que tenemos regularmente con potenciales clientes nos damos cuenta de que nuestra principal competencia sigue siendo el papel. Algunas empresas tienen cierta desconfianza acerca de la validez legal que puede tener la firma electrónica, mientras que el formato físico les transmite una mayor sensación de seguridad.

Entonces, ¿Está poco digitalizado el sector legal?

J. M.: Queda mucho camino por recorrer. Por ejemplo, otro sector muy tradicional como es la banca ha avanzado mucho más en este sentido. Con las aplicaciones móviles de las entidades financieras es posible identificarse a través de la huella dactilar o la video identificación. El sector legal todavía no ha llegado tan lejos.

Muchas start-ups están lanzando soluciones para contribuir a la digitalización de la pyme ¿Consideráis que formáis parte de esta tendencia?

J. Z.: Totalmente. Uno de nuestros principales objetivos es poner al alcance de la pyme herramientas de identificación y certificación digitales que, de otra forma, tan solo estarían al alcance de la gran empresa. Eso no quita que también trabajemos con corporaciones muy importantes del sector asegurador (AXA, Aegon), financiero (BBVA, Bankinter) o legal (Cuatrecas, RCD).

¿Cómo ha evolucionado vuestro negocio en los últimos años?

J.Z.: En 2019 hemos duplicado nuestra facturación (según datos del registro mercantil Signaturit registró una cifra de negocio de 1,7 millones de euros en 2018). Además, ha habido algunos cambios normativos a escala europea que nos han favorecido.

¿Cuáles?

J.Z.: La aprobación en 2016 y entrada en vigor en 2018 de la RGPD (Reglamento General de Protección de Datos). Muchas empresas tuvieron que solicitar documentos de consentimiento a sus clientes y certificar que habían enviado toda la documentación correctamente. Esta normativa nos abrió muchas oportunidades de negocio.

Firma electrónica, certificación de documentos... Parece que vuestro producto podría sacar mucho provecho de la tecnología blockchain

J. M.: Gracias a un programa de Horizon 2020 abrimos un departamento de blockchain hace unos dos años. El problema es que, a día de hoy, esta tecnología está poco regulada y nosotros tenemos que dar seguridad a nuestros clientes ajustándonos al máximo a las leyes y a las normativas. Tenemos poco margen de maniobra para improvisar, pero cuando haya seguridad jurídica respecto al blockchain estaremos preparados para aprovecharlo.

¿A largo plazo el futuro de Signaturit pasa por ser adquirida por algún gran bufete de abogados?

J.M.: Ahora mismo ni nos lo planteamos. Nuestro único objetivo ahora mismo es crecer, crecer y crecer.