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ENTREVISTA A ALBERT PRIETO, CEO DE INDUSTRIAL SHIELDS

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"Estamos creciendo a un ritmo del 160% cada año"

Fabrican autómatas y controladores para la industria utilizando código abierto y licencia Creative Commons

Albert Prieto, CEO de Industrial Shields.

Albert Prieto, CEO de Industrial Shields.

-Ofrecen soluciones de bajo coste para la automatización en entornos industriales. ¿Cómo lo consiguen?

-Promovemos y usamos la tecnología Open Source y contamos con un diseño modular que hace que, con un mínimo numero de componentes montados de diferentes formas, podamos tener más de 60 productos diferentes. También trabajamos con proveedores locales, lo que nos permite ahorrar en transporte, aranceles y, lo más importante, el coste de la no calidad.  Y, por último, nuestros clientes solo pagan por los equipos que compran. Todo esto nos permite producir equipos a un coste realmente competitivo y lograr un ahorro cercano al 40% para el usuario.

-¿Qué tipo de productos comercializan y cuál es su utilidad para una empresa?

-Fabricamos PLCs (conocidos como controladores o autómatas) y Panel PCs basados en tecnología Open Source. La más conocida a día de hoy es Arduino y Raspberry PI. Nuestros equipos tienen diferentes tipos de comunicaciones que les permiten conectarse a casi cualquier equipo existente en el mercado utilizando protocolos estándar. Pudiendo, además, poder conectase a una infinidad de sensores y actuadores para controlar cualquier tipo de maquinaria.

-¿Qué ventajas les aporta utilizar código abierto y licencia Creative Commons?

-La principal ventaja es que el cliente pasa a ser el propietario de toda aquella aplicación, gracias a que conoce el código usado. Si bien es verdad que hay grandes fabricantes que aportan una buena solución para una infinidad de aplicaciones, en ultima instancia el usuario siempre queda ligado a ese fabricante, tanto por la versión del software utilizado como por licencias de uso en caso de modificaciones o actualizaciones. En nuestro caso esto no pasa, cosa que ofrece mucha competitividad y flexibilidad.  

-Sus productos se pueden adquirir ‘on line’. ¿Qué respuesta tienen de sus clientes?

-El 30% de nuestras ventas provienen de nuestra tienda ‘on line’, y podríamos decir que el 100% de nuestros clientes y leads provienen también del canal digital. Esto es importante, porque no solo hay que contar con una plataforma de venta digital, sino que debe ir acompañada de una estrategia digital completa.

-¿Qué les aporta BBVA en materia de e-commerce? 

-Tener un buen TPV es importante para que el cliente pueda efectuar el pago de un pedido con el mínimo tiempo posible. Por otro lado, obtener financiación nos ha permitido mantener una tasa de crecimiento del 160% en los en últimos 3 años, que podría ser del 200% este mismo año.