ENTREVISTA EN COLABORACIÓN CON BBVA

"Ayudamos a nuestros clientes a que logren sus objetivos"

EPAS Trade fabrica piezas a medida según planos de los clientes, siguiendo sus materiales, acabados y calidad

Miquel Sorolla, responsable de operaciones, detalla los primeros pasos de una empresa nacida el año pasado

Miquel Sorolla, responsable de operaciones de EPAS Trade.

Miquel Sorolla, responsable de operaciones de EPAS Trade.

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V. F.

-EPAS nació en el 2019 para ofrecer servicios de fabricación, ¿cómo han sido sus primeros pasos en una época particularmente difícil?

-Como es bien sabido, el inicio de una empresa siempre es un reto y debes encontrar la forma de que el mercado vea en tu producto unas características adicionales y que les pueda aportar un nuevo valor . Los primeros meses tuvimos una gran aceptación y eso nos ayudó en el momento que llego la pandemia. Ha sido una etapa muy dura para todos, tanto a nivel empresarial como a nivel emocional, al ver como algunas empresas tuvieron que parar parte de su actividad. De todas maneras aun siendo un año muy complicado, las crisis permiten aprender muchas cosas y estamos orgullosos de haber podido dar soporte a todos los que lo han necesitado. También ha permitido crear nuevas sinergias con nuevos clientes y colaboradores que antes de esta pandemia no teníamos.

-Ofrecen servicios de fabricación para distintas industrias fabricantes, como la del automóvil. ¿Qué valor añadido les aportan?

-En EPAS Trade ealizamos servicios de fabricación y subcontratación para empresas fabricantes de maquinaria. Fabricamos piezas a medida según planos de los clientes, siguiendo sus materiales, acabados y estándares de calidad. Tenemos diferentes perfiles, principalmente fabricantes de maquinaria a medida y de maquinaria serie. També fabricantes de producto donde servimos piezas de recambio para sus líneas de producción actuales. Principalmente es un tema de capacidad de producción, que sumado a un coste ajustado, hace que podamos ayudar a nuestros clientes a conseguir sus objetivos. Todo esto es posible porque tenemos un amplio parque de proveedores y nuestro objetivo es poder gestionar parte de la fabricación de nuestros clientes, con tal de que ellos se puedan focalizar en sus actividades de valor añadido e innovación.

-Desde el primer momento han optado por trabajar en distintos países. ¿Cuál es la clave para internacionalizarse?

-La empresa se constituyó el año pasado con un primer posicionamiento focalizado en clientes locales, con el fin de poderlos ayudar a conseguir ser más competitivos a nivel internacional. De todas maneras, al tener una amplia experiencia de más de 25 años en otras empresas dentro del ámbito de fabricación de bienes equipo en diferentes sectores, hace que tengamos contactos en diferentes mercados y es por ello que ya hemos iniciado actividades en otros países como Polonia y México. La clave es ir paso a paso, primero con un plan de viabilidad y análisis de los mercados donde pueden ser provechosos tus servicios. Seguro que en un futuro aparecerán nuevas propuestas de colaboración a nivel internacional y que serán atractivas para todas las partes.

-¿Qué apoyo han recibido por parte de BBVA para encarar este proceso?

-Desde un inicio, BBVA creyó en nuestro proyecto y nos ayudó en todas las soluciones para nuestra empresa. Es muy importante tener una entidad detrás que te pueda ofrecer todo el soporte que una empresa de nueva creación pueda necesitar. Incluidas las que surgen en momentos como el actual o puedan aparecer en un futuro. La experiencia que ellos tienen sobre los requisitos que un empresa puede tener en las diferentes fases te da una tranquilidad enorme.

-¿Qué previsiones tienen para el futuro más inmediato?

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-La básica es la consolidación de la empresa y la fidelización de los clientes. Tenemos claro que el principal objetivo es buscar la excelencia y, por lo tanto, seguro que debemos seguir mejorando a nivel de calidad y entregas, así como ayudar a hacer crecer el tejido industrial en este país. Tenemos un reto muy importante en el soporte a nuevas empresas y las nuevas tecnologías que se puedan ir creando alrededor.

Nuestra visión estratégica está relacionada a las necesidades que puedan surgir alrededor de nuestros clientes y por lo tanto, tenemos que aumentar el grado de implicación en todos y cada uno de los desafíos que puedan surgir en un futuro, seguro que nos exigirá incrementar nuestras competencias.

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