Constan Hernández: "La consumidora está empezando a valorar que menos es más"

Después de impulsar marcas de éxito como Intropia, ¿cómo se enfrenta a este nuevo proyecto?

Con mi experiencia de 40 años en el sector y con la ayuda de gente que trabajaba conmigo y algunos proveedores. Juntos hemos lanzado Is_Coming, un modelo de negocio ‘slow fashion’ basado en la economía circular: producciones pequeñas de prendas confeccionadas a base de tejidos de calidad y con un precio justo. La firma nació en una época obviamente malísima: el proyecto lo empezamos en 2019 y cuando sacamos la primera colección estábamos en plena pandemia. Pero decidimos continuar gracias a que hubo resultados lo suficientemente esperanzadores que nos animaron a seguir.

En todos estos años, ¿cómo ha cambiado el sector?

 Conozco la fabricación, pero el aspecto comercial ha cambiado radicalmente. La moda ha sufrido una catarsis enorme. Antes incluso de la pandemia ya estaban cambiando las formas de consumo. Las rebajas masivas son una prueba, no se apuesta por la calidad, se apuesta por cantidad, está todo en saldo constantemente, no existe un orden… Como en todos los sectores, a la moda le tocó cambiar hace seis o siete años. Hay que hacer cosas nuevas, hay que renovarse, porque si no estás muerto.

¿Por qué eligió el nombre Is_Coming?

Registrar una marca es de las cosas más complejas que existen. Hoy en día está registrado casi todo. Para mí, 'is coming' es algo que está viniendo y en moda siempre está todo viniendo: la nueva colección, el nuevo color... También me gustaba fonéticamente porque es un concepto muy sencillo de pronunciar y es fácil quedarse con el nombre.

¿Qué significa para usted el lanzamiento de una nueva firma?

Es la vuelta a mis orígenes. Es volver a empezar con un proyecto muy bonito. Quizá sea nostalgia, pero estoy ilusionado y a la vez atemorizado, porque tener éxito una vez es fácil, pero tener éxito dos veces es mucho más complicado y mucho más con la que está cayendo.

¿Satisfecho de presentar su colección por primera vez en la plataforma 080?

Me eligieron y estoy muy agradecidos porque somos una marca desconocida. Nosotros no éramos de desfiles ni de organizar nada de ese tipo, pero en esta nueva etapa nos encaja más porque la consumidora está empezando a valorar que menos es más: no compra por comprar, llena los armarios y tira ropa porque no sabe qué hacer con ella, incluso sin haberla usado. Nos estamos concienciando todos y a lo mejor esta pandemia ha subrayado ese actitud mucho más­.

La gran novedad de la firma es la que hace referencia al concepto 'buy back'. ¿En qué consiste?

El cliente tendrá la posibilidad de revender la prenda adquirida a la propia firma en el periodo de un año y recuperar así el 25% de su valor. Is_Coming sacará esas prendas del circuito del ‘retail’ textil habitual dándoles una segunda vida en el mundo del cine, donde la ropa juega un papel fundamental. A través de este reciclaje, las prendas usadas por nuestras clientas pasarán a formar parte del vestuario de películas, series de televisión y obras de teatro.

¿Definiría Is_Coming como una firma sostenible?

Nosotros somos socialmente responsables. Preferimos utilizar este término porque, cuando surge una palabra que ayuda a vender, todo el mundo se adhiere a ella y se origina un cierto clima de hipocresía o desconocimiento. Por ejemplo, el poliéster reciclado es más sostenible que muchísimas otras materias... Hay que intentar tener un mayor conocimiento. Nosotros utilizamos productos como cartones y plásticos reciclados, fibras naturales y poliéster también reciclado. La mayor sostenibilidad es el no consumo descontrolado, porque estamos sobreproduciendo.

¿El tipo de producción es un valor añadido?

Actualmente se habla de las marcas eco y este tema no solo afecta a los materiales, sino también a la cantidad que produces y al estoc que generas, que no se vende y que luego se quema. La sostenibilidad implica muchos conceptos, no solo los tejidos. Nosotros hacemos una producción reducida y además apostamos por la cercanía para evitar transportes innecesarios. Me satisface volver a tener colecciones más manejables, cuidarlas y contar con una cartera de clientes no muy amplia.

¿Con qué canales de venta trabajan?

Apostamos por la venta ‘online’ y por las tiendas multimarca. Yo he sido siempre muy partidario de la multimarca. Si un día nos la cargamos entre todos, el que quiera sacar una marca propia que tenga presencia en la calle lo va a tener muy complicado.

Descríbame la mujer Is_Coming?

No tiene edad, se fija en las tendencias de moda, pero elige lo que le gusta y lo que encaja en su armario. Nuestras colecciones son pequeñas, combinables entre sí y de calidad.

¿Cómo es la colección otoño-invierno 2021-2022 que presenta este jueves en el 080?

Es casual, pero elegante, a la vez que comercial y ponible. Está un poco influenciada por el momento en que vivimos, por eso no hay demasiada sofisticación, pero sí que hay mezcla de tejidos, texturas y color. Los conjuntos de dos piezas son claves en una amplia gama de estampados, fibras naturales y punto. Entre las 72 prendas, destacan los diseños atemporales fáciles de combinar. Somos una marca mediterránea que revela que nuestra diseñadora, Usua Echegoyen, que trabajó conmigo en Hoss Intropia, tiene una gran capacidad de crear ‘looks’ diferentes en los que fusiona lo femenino con lo masculino.

¿Se inclina por alguna pieza en especial?

Soy como un padre que al final quiere a todos los hijos por igual. Sinceramente, la que más me satisface es la que más gusta al cliente y que suele posicionarse como la prenda más vendida.