Karen Prats: "Creamos tiendas por horas, días o semanas"

Alquilan locales para montar una tienda efímera por horas, días, semanas, o espacios para eventos o reuniones

Un sector que triunfa desde hace años en Estados Unidos y Reino Unido

Karen Prats, cofundadora y CEO de PopPlaces.com 

Karen Prats, cofundadora y CEO de PopPlaces.com 

Se lee en minutos

XANTAL LLAVINA

¿Cómo una idea sencilla puede funcionar tan bien? Pues que se lo pregunten a la joven Karen Prats. Ella tiene un hijo con www.PopPlaces.com, que le ha dado muchas alegrías. Alquilan locales, para montar una tienda efímera por horas, días, semanas, o espacios para eventos o reuniones. Un sector, que triunfa desde hace años en Estados Unidos y Reino Unido. La avalan premios cómo, el premio a la mejor Startup de Barcelona en el FestUp!, finalista en la categoría de mejor iniciativa empresarial de 2013 de AIJEC y primera en la StartUp Competition de BDO&4YFN en Biz Barcelona. 

¿De dónde nació la idea? La idea nace de la necesidad de conectar de una forma multisensorial con los consumidores y de crear un cambio en el modelo tradicional del retail o venta al detalle al hacer un pago por uso inteligente y eficiente. El punto de partida fue la observación de una gran cantidad de locales vacíos y sin usar que hay en España.

¿Qué tipos de espacios son los más demandados? Espacios con tráfico en diferentes zonas de las principales ciudades, tanto españolas como europeas. En función del objetivo de la marca son necesarios unos requisitos u otros. Por ejemplo, para jóvenes talentos o diseñadores las peticiones son más en la línea de compartir espacio con otras marcas o estar en un corner dentro de alguna tienda, que tenga el público que busca. En otros casos buscan tráfico, localización y una media de 60 metros cuadrados para poder vender o lanzar un producto nuevo. Nuestra misión es conseguir que cualquier marca o 'e-commerce' pueda tangibilizar productos o testear mercados, además de hacer las ciudades más inteligentes con nuestro modelo de demanda.

¿Qué clase de Pop Up Store se han montado? Por ejemplo tiendas efímeras de moda de jóvenes talentos, de ilustradores como Sara Herranz, de marcas medianas como Happy Socks, Lidia Delgado o El Ganso, de catas de cerveza privadas con Mahou, San Miguel o de Do It Yourself con Leroy Merlin.

“La tendencia es buscar tráfico, localización y una media de 60 metros cuadrados para poder vender o lanzar un producto nuevo”

¿Y cuántos espacios hay en cartera? Más de 800 espacios en España y tenemos acceso a 1.000 locales más entre Berlín, París y Milán a través de colaboraciones con otras plataformas. Hay transacciones con una duración media de 4 días y el arrendamiento medio está en unos 2.700 euros, teniendo en cuenta que hay transacciones de 200 euros y algunas de 10.000 euros. Esta media irá variando en función de las necesidades de las marcas.

¿Cuál es el lugar o espacio más insólito que ofrecéis? Our House, uno de los espacios que escogió Almodóvar para rodar una de las escenas de ‘Todo sobre mi madre’.

El concepto pop up, ya hace años que funciona en algunos países como Estados Unidos, el Reino Unido o Australia… ¿En qué modelo os habéis fijado más? Nuestra inspiración vino de Estados Unidos aunque Reino Unido también sigue siendo uno de nuestros mercados a seguir, teniendo en cuenta que nos llevan tres años de ventaja. Hay muchísimas iniciativas en el mundo: Alemania, Hong Kong, Australia, Países Bajos, Francia, Singapur, Estonia. Es un sector que ha llegado para quedarse.

¿Consideráis que habéis conseguido flexibilizar el mercado inmobiliario? Queda muchísimo camino para flexibilizar el mercado inmobiliario y por ello una de las siguientes acciones es crear un clúster global del sector donde involucrar escuelas de diseño, moda, cámaras de comercio, departamentos de smart cities, plataformas parecidas a la nuestra en otros mercados, etc. El objetivo es que juntos creemos este sector y nos sea más fácil flexibilizarlo.

El 15% de los espacios comerciales de España está en desuso…. En Catalunya y Barcelona, ¿Qué cifras tenéis? Las cifras que tenemos siguen siendo a nivel español, lo que sí sabemos es que hay un crecimiento de los arrendamientos de alquiler permanente en zonas premium y los espacios en desuso siguen creciendo por que hay un cambio de modelo, sobretodo en zonas poco transitadas.

“Hacemos las ciudades más inteligentes con nuestro modelo de demanda”

Dices que la revolución del retail es el futuro... Sí, según estudios de Reino Unido y Estados Unidos actualmente es un sector que genera más de 80B $ en Estados Unidos y unos 20B $ en Reino Unido…

¿De momento cuántos usuarios tenéis? Se han realizado 2.060 peticiones online a través de la plataforma desde el lanzamiento. Y contamos con un volumen de negocio de más de un millón de euros desde enero 2015.

Os estrenasteis en 2013, y fuisteis impulsados por el programa Conector Startup Accelerator, ¿En qué os ayudó? Empezamos en Conector, en enero del 2014, con un Power Point y ya con cinco personas trabajando de forma altruista en el proyecto. En abril lanzamos la plataforma al mercado con unos 40 espacios entre Barcelona y Madrid. Conector nos fue muy bien para ordenarnos gracias a las reuniones cada dos semanas y también a contrastar ideas con buenos y reconocidos mentores.

Te puede interesar

Karen Prats me anuncia que para finales de año, estrenan nueva web, con la misma ideología, en este caso para locales y fiestas.

Entrevista TalentoDigit@l en colaboración con Lexus Barcelona