Entrevista en colaboración con BBVA

Sanjo Group: “Queremos fortalecer nuestra presencia global”

La compañía catalana lleva 40 años especializada en la tecnología del corte fino y exporta el 85% de su producción

Santiago Cruz, CEO, explica los planes de expansión tras el acuerdo con la empresa china CFTC

Santiago Cruz, CEO de Sanjo Group.

Santiago Cruz, CEO de Sanjo Group.

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Víctor Fúser

-Sanjo Group se dedica a la tecnología de precisión, concretamente al corte fino. ¿Qué aplicaciones tiene?

-El corte fino nos permite fabricar piezas de gran precisión y extremadamente complejas. Por eso, el sector de la automoción es uno de los principales sectores con los que trabajamos. Un automóvil está equipado de media con hasta 200 piezas diferentes de corte fino, destinadas a mecanismos de asientos, sistemas de seguridad, transmisiones híbridas entre otros, pero también se aplica en la industria eléctrica y en la industria de la máquina-herramienta.

-La empresa se fundó en 1967. ¿Qué momentos claves destacaría en su evolución?

-Nuestros inicios fueron como fabricantes de matrices y en el año 1979 adquirimos nuestra primera prensa de corte fino. Ese fue sin lugar a duda el punto de inflexión que nos ha traído hasta aquí hoy. Después han venido otros momentos relevantes para el grupo como el traslado a Sant Andreu de la Barca en el 2002, la entrada en el sector de los tratamientos térmicos en el 2003, la expansión a EEUU en el 2017 y, más recientemente, nuestro crecimiento con tres nuevas plantas productivas en Castellbisbal.

-Exportan a 34 países y tienen presencia en Estados Unidos, Alemania y China. ¿Cómo ha sido su proceso de internacionalización?

-Siempre hemos creído que la empresa solo podía crecer a partir de un proceso de internacionalización. Nuestra primera exportación fue a Alemania a finales de los 80 y hoy exportamos más del 85% de nuestra producción. Nuestros principales clientes son multinacionales, lo que nos ha obligado a trabajar siempre de manera globalizada y a apostar por implantar oficinas comerciales en Alemania y China y establecer una planta productiva en Virginia Beach (EEUU).

-¿Qué apoyos han recibido en este proceso?

-A lo largo de nuestra historia BBVA ha sido un actor principal, que nos ha acompañado desde nuestros comienzos, hasta la actualidad que somos un grupo con presencia internacional. Esta transformación ha requerido de diferentes alternativas de financiación, que han evolucionado a la par que nuestras necesidades, erigiéndose como un partner ideal para lograr este crecimiento.

-Han firmado una alianza con la empresa china CFTC. ¿Qué objetivos esperan conseguir gracias a este acuerdo?

-El objetivo de esta alianza estratégica es fortalecer nuestra presencia global ofreciéndole al cliente la posibilidad de producir sus piezas más cerca del cliente final, lo que aporta numerosas ventajas, como son el ahorro de costes, la optimización de los plazos y la reducción del impacto medioambiental, por mencionar solo algunas.

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-¿Cómo han vivido este año de pandemia y qué previsiones tienen de futuro?

-Los primeros meses de la pandemia fueron inciertos y tuvimos una bajada considerable de pedidos, pero contra todo pronóstico hemos cerrado el 2020 ‘solo’ un 20% por debajo de lo previsto antes de la pandemia. Y para este 2021, si todo sigue igual y la tendencia al alza se mantiene, cumpliremos con los presupuestos. El sector se está recuperando y afortunadamente los pedidos están llegando con normalidad. 

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