El 'Real Estate' Español prevé un horizonte digital

Ante la actual evolución de los acontecimientos, es posible afirmar que el Real Estate español ha aprendido a soportar el impacto de una pandemia que sigue causando contratiempos, disgustos y preocupaciones pero, y esto se sabe ahora, cuando responsables del sector afirman que la segunda ola se puede sortear.

Los cimientos de esta industria son sólidos en nuestro mercado. El ladrillo ha sido un concepto nuclear en la economía española y en su sociedad, con profesionales bien formados capaces de afrontar crisis recientes, presentes y venideras, aunque no sin sacrificios.

El sustento de toda la industria inmobiliaria se basa en lo popular de su producto, de cara a la pequeña, mediana y la gran empresa. Y esa popularidad implica que, además de ser una industria profundamente arraigada en nuestra economía, forma parte de esa conciencia colectiva que nos mueve a ahorrar comprando una vivienda. Esa robustez la atestigua la recuperación que había experimentado la evolución de los precios de vivienda en la última década siendo capaces de soportar la anterior crisis y salir bien de ella.

En opinión de responsables de la compañía Prontopiso: 'Estamos poniendo los cimientos para procurar la misma recuperación tras un verano anodino, el de 2020, que ha sacudido el planeta y se ha ensañado con España'. En esta coyuntura, la citada compañía y su red de agentes está revolucionando el sector en España pues 'no únicamente no se ha resentido con la presente situación, sino que ha seguido y sigue incorporando profesionales e inmuebles para que los primeros puedan mantener su actividad profesional'.

Un mercado con características propias

El mercado inmobiliario español aporta diferenciales respecto de otras economías vecinas, europeas, en las que el modelo se inclina más hacia el alquiler que hacia la compraventa. En España es diferente, manteniendo un contraste porcentual con una media del 80% de viviendas en propiedad frente a un promedio del 20% en alquiler, aunque ya en 2012 la tendencia, pese a mantenerse, se dirige hacia el 76’7%. En cualquier caso, y pese a mostrar cierta variación entre 2012 y 2018, esta tendencia sigue siendo estable a favor de la propiedad. Eso salvó al mercado tras la burbuja inmobiliaria de 2008. A nadie se le escapa que el presente año será duro y buena fe de ello dan las pequeñas y medianas empresas que han sucumbido al impacto del COVID.

Ha habido agencias inmobiliarias que han sabido adecuarse a las circunstancias fusionándose. Y ha habido otras, las menos, que han salido reforzadas. Estas son las digitales, cuyo modelo de negocio les hizo dar un paso al frente para tirar del sector manteniendo la esperanza y creando puestos de trabajo, motor económico de un colectivo profesional que, de la noche a la mañana, vio imposibilitada su labor al no haber movimiento (literal) en las calles y no poder dar salida a sus inmuebles.

Diego Pardinas, CEO de Prontopiso  apunta que: 'Las digitales no solo cogimos el testigo, sino que asumimos la responsabilidad de acudir en auxilio de tan gran capital humano para proporcionarles un nuevo medio y una nueva herramienta para que pudieran seguir haciendo aquello que sabían hacer, solo que cambiando el paradigma del sector y virtualizando la mayor parte de sus procedimientos'.

En esta coyuntura, Prontopiso pasó de ser la Geek del Real Estate español a convertirse en garante del modo y nivel de vida de buena parte de sus profesionales, previa digitalización. El requisito para poder pasar a formar parte de la red de agentes inmobiliarios de la firma era implantar, como ya venían haciéndolo sus propios empleados, el teletrabajo y poder gestionar así hasta el 90% de las gestiones cotidianas en pos de mantener el sector en movimiento.

Según indica su COO, Renata Sujto: 'La condición digital de Prontopiso nos ha permitido seguir trabajando por el bien de nuestros empleados, de sus familias, de la propia empresa y de la Sociedad'.

Datos de mercado

Los datos de venta de inmuebles han bajado sensiblemente en agosto de 2020 comparados con los del mismo mes en 2019, que ya había marcado el primer descenso desde 2015. En los peores momentos del pasado verano, cuando todo parecía desplomarse, las ventas lograron estabilizarse y esto fue, en gran medida, gracias a la digitalización del Real Estate.

Por el momento, si en 2008 hubo un desplome de más de 158.643 viviendas, la caída del presente ha supuesto un descenso de 85.536 ventas debido, fundamentalmente, al cierre de la actividad económica que no pudiera hacerse mediante teletrabajo. Esta situación se vio paliada por las empresas que venían teletrabajando desde hace años y que asumieron buena parte de los profesionales cuyas oficinas habían abandonado, con la incertidumbre de no saber si iban a volver a ellas. En este escenario se desarrollaron importantes iniciativas como la que implementó Prontopiso al abrir sus puertas virtuales a estos agentes inmobiliarios.

El mes de abril fue el momento más intenso y más tenso al desplomarse la compraventa de viviendas según el INE,  hasta 25.042, una cifra récord que poco a poco se fue recuperando gracias, entre otros, a la reacción positiva del sector. Empresas como Prontopiso  vieron como, mes a mes, en medio de la pandemia, llegaban más altas en su red de agentes inmobiliarios que, a fecha de hoy, está transformando el sector mediante la digitalización, a pesar del COVID.

'Conocíamos la fórmula pero no podíamos garantizar que fuera capaz de soportar el impacto de semejante crisis como en el resto del sector, pero confiamos en nuestra marca, en nuestra tecnología y en nuestro equipo de agentes inmobiliarios' reflexiona Jesús Pérez Picó, CMO de Prontopiso que sin ocultar la angustia que produjo las primeras semanas de la pandemia: 'Es el mejor ejemplo del fight or flight anglosajón. Tuvimos que decidir entre huir del problema y echar el cierre o redoblar los esfuerzos para enfrentarnos a él, y elegimos pelear en vez de volar. Afortunadamente acertamos y ahora seguimos incorporando talento a nuestro capital humano'.

El sector inmobiliario español está en una situación en la que deberá reinventarse para potenciar la convivencia entre el trabajo presencial y el virtual. La parte compleja de todo problema es encontrar el camino, pero una vez hallado, la digitalización del Real Estate español formará parte de la solución, propiciando salvaguardar la economía y garantizar su recuperación.