26 oct 2020

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MERCADO INMOBILIARIO

Del cartel 'Se vende' a la digitalización de los servicios inmobiliarios

El sector se halla en un momento de acelerada transformación digital, entre otras razones por el impulso de la irrupción del Covid-19 en nuestras vidas

Agencias como ProntoPiso apostaron por la transformación digital mucho antes de la llegada de la pandemia, convirtiéndose en pionera dentro del sector

ProntoPiso ha reducido al máximo el contacto físico con sus clientes.

ProntoPiso ha reducido al máximo el contacto físico con sus clientes.

La digitalización ha estado muy presente en la agenda del sector inmobiliario de nuestro país, pendiente, en muchos casos, de dar el salto para superar la brecha tecnológica y actualizar los modelos de negocio apuntando al Real Estate digital. En este escenario, no han faltado empresas pioneras cuya apuesta digital ha conseguido que los usuarios, vendedores y/o compradores de inmuebles, dispongan de plataformas on line que facilitan las operaciones de compra y/o venta incluso en tiempos de pandemia.

Un destacado ejemplo es ProntoPiso, una inmobiliaria digital que redujo el contacto físico entre vendedores y compradores hasta lo estrictamente necesario, años antes de la Covid-19. Su apuesta tecnológica ha hecho posible que con su valorador de vivienda  'la venta de pisos no haya decaído durante el confinamiento, sustituyendo los trámites presenciales por digitales, sino que haya crecido por encima de las previsiones', informa Jesús Pérez Pico, CMO de la inmobiliaria digital. El valorador de vivienda permite al propietario, que quiere poner en venta su inmueble, iniciar y avanzar todos los pasos de la gestión de venta, desde su propia casa. Y es que la pandemia ha sido el detonante de movimientos dentro del mercado, modificando las preferencias y gustos de muchas personas en relación con su hogar, explica Jesús Pérez.

Nuevas características del mercado

Muchos propietarios han cambiado de preferencias, en cuanto a tipo de vivienda, durante el confinamiento. Incluso los hay que han mudado de parecer con respecto a sus propios domicilios. Lo que antes era un hogar acogedor ha pasado a estar en venta porque los propietarios prefieren cambiar de formato de piso y buscan terrazas y balcones. Por no mencionar a quienes quieren cambiar del todo y buscan casas individuales, con jardín. El dilema, para muchos, era que se encontraban confinados y no sabían por dónde empezar a hacer las gestiones en esta coyuntura es un buen apoyo el valorador inmobiliario digital de ProntoPiso, a la hora de iniciar la operación de compraventa.

Metas y retos del sector

La digitalización del sector, dadas las circunstancias actuales, es la fórmula que permitirá sobrevivir a quienes se atrevan a apostar por la digitalización ya que, según todos los datos disponibles y la experiencia acumulada, a medio y largo plazo supone la meta a alcanzar por todas las empresas que quieran acomodarse a los nuevos hábitos de consumo. El Real Estate, por tanto, se ve abocado a incluir en su vocabulario conceptos como experiencia de usuario, tramitación ONline, o firma digital, conceptos que empresas como Prontopiso han ayudado a comprender a todo el sector en España.

Tendencia empresarial

Que muchas empresas entienden que su futuro pasa por la digitalización es un hecho, pero no todas se sienten cómodas reinventándose. Para liderar esas reconversiones hace falta valentía y dotar a la empresa y a sus empleados de la tecnología necesaria para mejorar. Mientras ha habido quienes se adelantaron a los acontecimientos, es decir, supieron comprender que el futuro laboral del sector inmobiliario merecía una reinvención, otros han desaparecido o han entrado en una espiral de fracaso.

Hoy, para seguir adelante se precisa una inversión en talento, en desarrollo y en tiempo, porque todo lo que se pone en marcha pasa por una fase de estudio con el objetivo de configurar la herramienta que distinga de la competencia y haga comprender al profesional que existen otras condiciones ventajosas para trabajar, lo que muchos agentes inmobiliarios ya han descubierto durante la pandemia.

Jesús Pérez apunta a que como ProntoPiso 'hubo otras empresas del Real Estate español, las menos, que no han necesitado reinventarse porque fueron concebidas como inmobiliarias digitales desde el principio. Con tecnología propia, pensada, desarrollada e implementada entre sus empleados, como herramientas y procesos digitales, que incrementaban muchísimo el rendimiento del empleado a la par que mejoraban sus condiciones laborales y personales'.

El nuevo agente inmobiliario

En este escenario y en opinión de Pérez 'el agente inmobiliario post Covid será un profesional digitalizado o no será, razón por la que Prontopiso apuesta por la óptima combinación de varios elementos que componen un todo: la mayor plataforma tecnológica para agentes, conjunto de digitalización de procesos, y herramientas diseñadas para profesionales inmobiliarios, que son las claves para consolidar el liderazgo digital en el sector inmobiliario español y seguir ofreciendo condiciones que permitan a los profesionales afrontar el futuro inmediato, el de la segunda oleada de Covid-19 con la tranquilidad de saberse respaldados por una inmobiliaria vanguardista y líder en su sector'.

El valor de la vivienda, recomendaciones

Conocer el valor de mercado de la vivienda es el primer dato a tener en cuenta para comprender las fluctuaciones de un mercado y permitirá, al vendedor potencial, saber cuál es el mejor momento para poner su inmueble a la venta a golpe de click en su ordenador, dejando atrás el cartel tradicional de SE VENDE que podíamos ver antaño en muchas ventanas.