Avisual consolida un modelo de negocio basado en la confianza

A Barcelona se le reconocen numerosas categorías de ciudad, una de ellas es la de ser el plató cinematográfico de Europa. Sus más de 300 días de sol, sus escenarios marítimos, de montaña y su espectacular estampa medial, junto a las más de 2.000 compañías vinculadas directamente con el sector audiovisual, hacen de la capital catalana un núcleo vivo de la industria de la imagen.

En esta coyuntura, las cifras hablan del auge de las empresas de alquiler y venta de material técnico. Desde la perspectiva de Avisual Pro, el departamento dedicado al alquiler de material audiovisual de la start-up Avisual, “nos hallamos ante un boom del mercado favorecido por las especiales características de Barcelona, pero también  por un núcleo empresarial que ofrece equipos de calidad a precios muy competitivos para profesionales con presupuestos ajustados”.

Esta start-up nació en Barcelona de la mano de un equipo de jóvenes profesionales, apasionados del mundo audiovisual. La media de edad de la plantilla ronda los 30 años y, entre sus herramientas de trabajo, está el ágil soporte técnico de atención al cliente, así como todas las redes sociales en la que se ofrecen, además de sugerencias, contenidos interesantes y divertidos.

Crecimiento

Los resultados se cuentan por casos de éxito y de los cinco pedidos al mes de los inicios se han pasado a los 900. En opinión de Marius Georgescu, fundador de la compañía junto con Patricia Lallo, “hemos sido capaces de crear un nuevo modelo de negocio ya que, en general, las empresas de alquiler de material audiovisual buscan clientes grandes, nadie miraba por un tipo de cliente pequeño y nosotros nos hemos centrado en freelances y pequeñas y medianas productoras”.

Durante los últimos años no han parado de crecer. Actualmente poseen equipos tanto para producciones grandes como para pequeños proyectos: desde cámaras de cine digital hasta cámaras DSLR, pasando por una notable oferta en material de iluminación y accesorios. Han ido creciendo junto a los clientes y ahora alquilan a empresas grandes como el Grupo Lavinia o Televisión Española, sin dejar de lado los freelances, particulares y estudiantes que precisan material audiovisual para un proyecto pequeño profesional: entrevistas, conferencias o videoclips.

Avisual Pro tiene un valor añadido: el servicio de reparto gratuito en Barcelona y poblaciones colindantes. Aunque como declara Marius, su objetivo “no es llenar furgonetas, es conseguir que el cliente vuelva y tenga confianza en nosotros”.

Tecnología y precio

Fueron de los primeros en desarrollar un servicio de alquiler a través de internet. “El servicio on line es muy importante para nosotros: que sea muy sencillo de usar, donde se puedan seleccionar los días y que los clientes puedan calcular los precios por ellos mismos, sin e-mails”, declara Patricia Lallo. Desde la página web el cliente puede gestionar el pedido, calcular el presupuesto y decidir tanto las fechas como las horas de recogida.

Los precios que manejan han supuesto una revolución en el sector, ya que es una de las empresas de alquiler de material audiovisual con los precios más competitivos, que ha acabado por influenciar al entorno. “La calidad no tiene por qué ser cara y la idea es que las pequeñas y medianas productoras puedan acceder al material a un precio asequible”, señala Marius.

Una  las mayores novedades aportadas por Avisual Pro al mundo del alquiler de material audiovisual es, además de su transporte gratuito, un amplio horario de apertura, fines de semana incluidos, ya que los fundadores consideran que en el sector audiovisual no hay horarios ni calendarios establecidos. La flexibilidad y disponibilidad horaria es una de sus claves. La entrega y la posterior devolución del material en la localización del rodaje ha sido fundamental para el desarrollo de la empresa.

La motivación principal de la empresa es aliviar la complicación que tienen los bajos presupuestos de algunos de sus clientes. “El objetivo es facilitar las entregas y devoluciones en el punto donde es necesario”, comenta Marius. Es decir, se trata de solucionar a las productoras el peso de la logística.

Filosofía empresarial

En la actualidad Avisual continúa avanzando en el mercado a través de tres vías principales de negocio:

Avisual Pro. Es el departamento dedicado al alquiler de material. Se estudia cada encargo según el tipo de producción que se va a llevar a cabo. No se trata de alquilar lo máximo posible, sino de buscar la oferta más económica para lo que el cliente precisa. “No es una carrera para sacar dinero, buscamos una estabilidad a la larga: crear una empresa que perdure, por lo que no queremos llenar furgonetas, sino que el cliente vuelva y tenga confianza en nosotros”, señala Georgescu.

Avisual Shop. Área de negocio dedicada a la venta de equipos audiovisuales.

Avisual Concept. Es la productora que se encarga de la elaboración de vídeos corporativos y espots publicitarios.

Además, Avisual tiene su propia revista dedicada a la actualidad del mundo audiovisual en Barcelona llamada AV Magazine, en la que los lectores podrán encontrar entrevistas a directores de cine, productoras, estudios y platós, incluyendo contenido didáctico y reviews técnicas sobre las últimas novedades en material audiovisual.