La empresa de pirotecnia que crece gracias a la baja sonoridad y a que el petardo ya no es solo cosa de Sant Joan

Que la empresa familiar iba a continuar con ellos se dio casi por hecho al haberse inmiscuido en su operativa uno de los dos hijos cuando tenía apenas 16 años. Que sería la nieta la que, varios años más tarde y con poco más de 24 meses de vida, determinaría el rumbo que iba a tomar todo, era más difícil de prever. Lo desencadenó todo escuchar el corazón de aquella niña de 2 años disparado viendo una fuente chisporrotear muy intensamente. “Mi pregunta fue, ¿'cal'?”, rememora su padre, Jordi Brau, gerente junto a su hermano Jaume de Cialfir, la empresa detrás de las tiendas La Traca. Lo recuerda porque si todo va según lo previsto, a finales de año podrá atribuir un 60% de sus ventas a la pirotecnia de baja sonoridad.

“Recuerdo coger al técnico y pedirle catalogar nuestro producto en función de lo fuerte o no que petaran”, narra el mismo. Partían de la premisa de que la asociación de protección de animales de Inglaterra había pedido a la OMS que bajara de 120 a 96 decibelios el tope que marca la ley como sonido que no necesita protección. “Esta es la baja sonoridad a la que nos agarramos: de 110 a 120 decibelios es alta, de 90 a 110, media, y de ahí para abajo, baja”, explica. Y tras hacer esta foto, vieron que el 35% de su catálogo encajaba en esta última carpeta.

Poco a poco fueron modificando composiciones, colores o sonido de algunos de los que quedaban fuera y ampliando la base. Siempre convencidos, eso sí, de mantener los truenos, aunque también de ir teniendo más surtido para servir a un mercado que veían en claro crecimiento.

La primera prueba de fuego fue dedicar una de sus casetas temporales de Sant Joan, en 2022, a este surtido de producto. Necesitaban facturar 2.000 euros para que saliera a cuenta, y acabaron sobre los 3.500. No necesitaron mucho más para seguir poniendo esfuerzos en este sentido y empezar a hacer bandera de ello.

“Cada uno tiene que ser consciente de donde se posiciona y sabemos que estamos tomando una cuota de mercado”, apunta un Jordi Brau convencido de que el futuro está en la pirotecnia cuanto menos molesta mejor, pero que aún queda trecho para que esto ocurra. Eso sí, “pienso que este es un sector que está muy vivo, a veces escucho que la gente dice que ya no se tira tanto petardo: lo que hay son cambios, pero la facturación del sector crece”, asegura el empresario, refiriéndose a que la pirotecnia está cada vez más integrada en bodas, festivales, partidos de futbol…

Medio centenar de tiendas y fabricación en China o Suiza

Es en parte por esta desestacionalización, además de por la apuesta reciente por la baja sonoridad, que Cialfir ha ido creciendo de forma relativamente estable casi desde sus inicios. El origen de la empresa está en los cuatro petardos que vendió su padre, allá en los 80, en el colmado que regentaba su mujer. Vio que aquello podía tener sentido y decidió poner la primera caseta de Sant Joan de todas, según reivindica Brau. La cosa fue creciendo y decidieron montar casetas en Madrid y Elche, para vender producto más allá de esta festividad tan típica del mes de junio.

Luego comenzaron a abrir puntos de venta permanentes (tienen unas 50 en toda España, menos de una decena en Catalunya, y ponen unas 200 casetas estas semanas en el marco de Sant Joan) y a trabajar muy concienzudamente en la producción. La tienen externalizada en fábricas repartidas por España, China, Albania o Suiza, pero ellos diseñan lo que acabará produciéndose allí, un surtido que identifican con su marca propia (Cialfir) y que han empezado a vender en las tiendas de otros, además de en las de La Traca, y a exportar. Brau ensueña, de hecho, con poder acabar vendiendo en supermercados.

En total, el año pasado facturaron en torno a 17 millones de euros con toda esta actividad. Entre lo que crece el negocio de forma natural y las tiendas que van abriendo, esperan incrementar la cifra este año en torno a un 10%.  

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