Tous supera los 500 millones de ingresos tras vender un 10% más en 2024

Terminaron 2023 con sabor a cierre de época por haber puesto punto y final a su plan de transformación y empezar un nuevo plan estratégico. Y, ahora, terminan 2024 con idéntica sensación por haberse separado del fondo de inversión que les acompañaba desde hacía una década y volver a ser una empresa 100% familiar. Tous empieza, definitivamente, nueva etapa. Y lo hace en una situación “fantástica”. Así lo ha resumido el consejero delegado de la compañía, Carlos Soler-Duffo, en la presentación de resultados del año pasado: la cadena joyera vendió un 10% más (sin apenas nuevas tiendas y sin apenas subir precios) y supera la barrera histórica de los 500 millones de euros de ingresos.

“Cerramos 2024 muy cómodos y muy sólidos, con crecimientos muy destacables y con una solidez fantástica para el futuro, tanto por los números como por las sensaciones”, ha resumido Soler-Duffo, que ha enfatizado el dato visto el pobre desempeño del sector del lujo en general en 2024.

Los números son 523 millones de euros en ventas (un 9,4% más que supone sumar casi 3 puntos al crecimiento registrado en 2023) y 45 millones de euros de beneficios. Esto último supone retroceder, en comparación con el año anterior, cuando ganaron 50 millones de euros, pero el ejecutivo lo ha atribuido al tipo de cambio, no a algo que les preocupe. “Estamos tremendamente contentos de solidificar el nivel de rentabilidad”, ha apuntado.

También ha hecho mucho énfasis, Soler-Duffo, en que el crecimiento es orgánico. Tous termina el año con solo 7 tiendas más que el año anterior, así que la evolución no viene por la llegada a nuevos mercados o a nuevas zonas en las que no estuviesen. Tampoco porque hayan encarecido drásticamente el producto: sienten que, si lo hicieran, pondrían en riesgo a un público que busca en ellos ‘lujo asequible’. “Lo que ofrecemos conecta”, ha sintetizado el ejecutivo. “Tenemos un crecimiento muy sano: es lo que veo en las colecciones y las distintas categorías de producto”, ha asegurado.

El por qué de la recompra

Es en parte por eso que la familia se ha lanzado a recomprar la parte de la compañía que llevaba diez años siendo propiedad del fondo suizo Partners Group. “El mundo no está fácil, pero nuestra posición estratégica en el sector ofrece una oportunidad muy tangible”, ha afirmado el consejero delegado de Tous, que ha explicado que el dinero ha salido de la caja de la compañía, no del patrimonio personal de la familia Tous. “Estamos en el ‘top’ de las marcas mundiales, pero nos queda mucho por recorrer”, ha agregado.  

Piensa, Soler-Duffo, en todos aquellos países en los que todavía no están (como Francia o Italia) y que son oportunidad clara de crecimiento en suelo físico. Si Tous tiene 600 puntos de venta repartidos por el mundo –entre tiendas y puntos de venta en comercios como El Corte Inglés–, unas 130 están en España, un mercado que ya sienten muy cubierto. Es el primero más importante en ventas, seguido de México y Estados Unidos.

En cualquier caso, de momento 2025 seguirá siendo un año de consolidación, más que de crecimientos agresivos, algo que se evidencia en que el foco que encendieron el año pasado siga puesto en Estados Unidos. Acaban de fichar a Joseph Cavalcante para que dirija la expansión por el país y mantendrán sus planes “pase lo que pase”, ha dicho, en referencia a la amenaza de aranceles a las importaciones extranjeras anunciada por el presidente Donald Trump. “Tampoco estamos hablando de un desembarco de inversiones que cambien todo el modelo de negocio”, se ha justificado. “Vamos a estar atentos a lo que pueda suceder y veremos si es un mercado que pueda coger velocidad rapidísima o media, pero somos lo suficientemente pequeños en Estados Unidos [en comparación con lo grande que es el mercado] como para no tener tanta exposición”, ha zanjado.