Banca March y Arquia Banca, dos entidades ante el reto de mantenerse fieles a un nicho de mercado

En un sector en el que brillan gigantes empresariales como BBVA o Banco Sabadell, también hay hueco para otras apuestas empresariales. Es el caso de Banca March y Arquia Banca, que se enfocan a un tipo de cliente en particular. En el caso de Banca March, su negocio se basa en una apuesta por los altos patrimonios, mientras que Arquia Banca busca dar servicio a los profesionales liberales, especialmente arquitectos y abogados. José Luis Acea, CEO de Banca March, y Xavier Ventura, CEO de Arquia Banca, han compartido sus impresiones durante el II Foro Financiero de Prensa Ibérica, 'activos' y El Periódico celebrado en Barcelona este martes. El encuentro ha contado con el apoyo de la consultora Grant Thorton y está patrocinado por las entidades Abanca, Arquia Banca, Banca March, BBVA, CaixaBank, Banco Sabadell y Banco Santander.

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José Luis Acea, CEO de Banca March, ha señalado que la entidad representa el único banco familiar que opera en España. "La entidad se fundó en 1926 y tenemos una gran trayectoria en banca. Nuestro objetivo es hacer un asesoramiento personalizado para nuestros clientes. No podemos permitirnos salirnos de esa estrategia", ha asegurado Acea. "La clave es mantener una relación a largo plazo con todos nuestros grupos de interés. Esta es una estrategia que nos proporciona mucha estabilidad, aunque no seamos el banco más grande", ha aclarado.

En relación con las tendencias macroeconómicas de 2025, Acea ha explicado que ven oportunidades en la renta fija y en la bajada de tipos que se va a producir en Estados Unidos y en Europa. Además, también ha señalado la importancia de potenciar una unión bancaria dentro del Viejo Continente. "La política tiene que tener un peso menor en este proceso y son las empresas las que tienen que tener todo el protagonismo, ha reclamado".

Servicio especializado

Xavier Ventura, CEO de Arquia Banca, ha reivindicado al cliente de nicho durante su intervención. "Cuando pusimos en marcha este negocio lo que buscábamos era dar un servicio especializado para los profesionales liberales, como arquitectos y abogados. Ahora también vamos a incluir a los farmacéuticos", ha explicado Ventura.

El directivo de Arquia Banca ha reconocido que uno de los grandes que tienen por delante es mantenerse fieles a su modelo de negocios y continuar con su modelo de proximidad. "Siempre hay tentación de modificar el modelo cuando el ciclo económico es favorable. Ahora los tipos de interés están en el 2% y eso ofrece nuevas oportunidades que queremos aprovechar", ha asegurado. Respecto a las fusiones transfronterizas, Ventura ha señalado que le pillan algo lejos, aunque ha explicado que todo lo que sea favorecer la competitividad de los bancos es positivo.