Rakuten TV se abre al negocio de la ‘marca blanca’ y desarrollará canales y ‘apps’ para otros desde Barcelona

El gigante tecnológico japonés Rakuten crece en Barcelona. Lo hace a través de su filial Rakuten TV, que tiene su sede mundial en la capital catalana y que acaba de adentrarse en una nueva línea de negocio: la de los servicios para otras empresas. Esta plataforma de distribución de contenidos audiovisuales desarrollará bajo demanda ‘apps’ para otros creadores de contenido e incluso les construirá y gestionará sus propios canales de televisión. “Hace 15 años que desarrollamos nuestra aplicación de televisión conectada y que tenemos nuestros propios canales: los construimos, los distribuimos y los monetizamos para nosotros mismos –resume el consejero delegado y presidente de Rakuten TV, Cédric Dufour–. La novedad [con Rakuten TV Enterprise Services] es que empezamos a vender este servicio para terceros”.

La idea es aprovecharse de sus 15 años de experiencia para hacer crecer su negocio. De hecho, aunque cuentan con que su fuente principal de riqueza siga siendo el videoclub digital, la publicidad en las películas gratuitas de su plataforma y en sus canales de televisión o los acuerdos con compañías de telecomunicación que, como Orange, tiran de los contenidos de Rakuten para nutrir sus servicios de ‘streaming’, contemplan escenarios en los que tengan que ampliar un 50% el número de profesionales en Barcelona para hacer frente a los trabajos relacionados con esta nueva línea de negocio.

“Tenemos ya conversaciones con clientes potenciales y hay algunos que, si cerramos el acuerdo, tendremos que incrementar el 50% la plantilla: en algunos casos puede ser realmente demandante”, explica Dufour, quien ya ha hecho público que la agencia de noticias Euronews es su primer cliente.

Rakuten TV tiene una plantilla de unas 175 personas trabajando desde esta ciudad, además de pequeñísimas delegaciones repartidas por otras partes de Europa para favorecer la distribución de contenidos locales. Si lo hace desde Barcelona es porque fue aquí donde compró Wuaki.TV hace doce años, su puerta de entrada al negocio televisivo. Desde entonces, gestiona una plataforma que no cobra tarifa al mes, sino por producto. “Nuestra propuesta de valor es que no haya compromiso”, se explica Dufour, quien sabe al público cansado de pagar cada vez más por todo por la inflación, sin tener tiempo suficiente de consumir por todas las 'apps' por las que paga. Con este planteamiento, suman unos 35 millones de espectadores que se conectan regularmente a su plataforma (que también tiene canales de televisión propios y de terceros) o que consumen su contenido por otras vías.

Apertura a otros países

“Desde el principio hemos sido un servicio B2C [Business-to-Consumer, un negocio de venta directa al consumidor], y ahora vamos a lanzar un servicio B2B [Business-to-Business, un negocio de venta a otras empresas], una ‘marca blanca’ para construir una ‘app’ a los dueños de contenido por si lo quieren difundir en televisiones o construirle un canal… ellos facilitan el contenido, y nosotros hacemos la programación, la distribución, la monetización, y luego compartimos las ganancias”, profundiza.

Esta rama de negocio es golosa, también, porque no tiene las restricciones de derechos de autor que sí tienen las películas en función del país en el que se emitan. En cambio, el desarrollo tecnológico lo pueden hacer para cualquier cliente del mundo. “Esto nos abre oportunidades a otros países”, resuelve Dufour.

En cualquier caso, su expectativa es seguir nutriéndose sobre todo de las áreas de negocio que tienen más consolidadas. La de la emisión de películas, documentales y series gratis (con publicidad) o sus propios canales de televisión (Rakuten TV Drama, Rakuten TV Kids…) crecen solas y la de los acuerdos con teleoperadoras de comunicación –“un mercado más estable”, puntualiza– lo hará gracias a la docena de posibles acuerdos que tienen encima de la mesa. “No nos vamos a convertir en una empresa tecnológica de servicios a terceros –zanja el consejero delegado de Rakuten TV–. La mayor parte de nuestro negocio va a seguir siendo lo que hemos hecho toda la vida”.