Telefónica y Repsol activan su alianza y entran en el boom del autoconsumo con la marca Solar360

Telefónica España entra de lleno en el negocio de las energías renovables de la mano de Repsol. Ambos grupos activan su alianza y empiezan a vender instalaciones de autoconsumo fotovoltaico a hogares y empresas con la nueva marca Solar360. La nueva compañía, participada a partes iguales por la teleco y la energética, entra de lleno en el negocio en pleno boom del autoconsumo en el mercado español, aupado ahora por la escalada de precios y la crisis energética.

Tras obtener las autorizaciones preceptivas para su constitución, Telefónica y Repsol lanzan Solar360 para empezar este mismo mes a ofrecer al mercado soluciones integrales de autoconsumo a clientes particulares, comunidades de vecinos y empresas (tanto pymes como grandes compañías) mediante la instalación de paneles solares en hogares y sedes corporativas.

Repsol ya estaba presente en el negocio del autoconsumo a través de su marca Solify, pero ahora dará un gran salto en la comercialización de soluciones fotovoltaicas junto a Telefónica España gracias a la enorme capilaridad de los canales de distribución y la fortaleza operativa de la teleco, que también aportará su experiencia tecnológica en el internet de las cosas (IoT) para optimizar el funcionamiento de las instalaciones. Repsol, que cuenta con una comercializadora de electricidad propia, ofrecerá a los clientes de Solar360 una tarifa eléctrica específica para complementar la instalación fotovoltaica.

Los planes de ambos grupos pasan por ofrecer al cliente un producto llave en mano, asesorando respecto al diseño, dimensionamiento del equipo y obtención de permisos y subvenciones, y encargándose de la instalación de los paneles solares y de su puesta en marcha, así como del mantenimiento durante toda la vida útil. Telefónica y Repsol admiten que exploran el lanzamiento a través de la joint venture de otros servicios energéticos en el hogar y las empresas.

Los grandes grupos energéticos han emprendido una carrera por sellar alianzas intersectoriales para impulsar la venta de sus servicios. Y las telecos se han lanzado a una estrategia de diversificación para fidelizar a sus mejores clientes ofreciéndoles otros servicios para su hogar diferentes a la telefonía, internet o y la televisión de pago. Cuantos más servicios se consigue vender a un cliente más difícil es que se marche a otra compañía, y por eso las operadoras llevan años aterrizando en negocios paralelos como seguros, finanzas, alarmas para el hogar y, también, suministros energéticos.