La correduría Jori Armengol crece con una división para 'start-ups' y ciberriesgos

Sabían desde hacía 10 años que el área sería clave, empezaron hace cinco a ofrecer una póliza específica, dos años después se integraron en una red de corredurías norteamericana especializada en ello y ahora acaban de cerrar el círculo montando una división que lleve exclusivamente temas relacionados con la ciberseguridad y los riesgos que enfrentan empresas tecnológicas y ‘start-ups’. La correduría catalana especializada en empresas Jori&Armengol, que gestiona unos 60 millones de euros en primas de seguros de unos 10.000 clientes, calcula que Jori&Tech puede llegar a suponer entre un 10% y un 15% de su facturación en unos años. Y, de hecho, en solo tres meses esta nueva división ya les ha supuesto la entrada de una treintena de nuevos clientes.

El foco de esta división está puesto en un seguro que ofrece a las compañías un servicio de emergencia ante un ciberataque, protección legal por si el incidente implica una filtración de datos privados, por ejemplo, y la indemnización en caso de que se haya paralizado la actividad de la empresa. Además, están explorando áreas como asegurar la minería de criptomonedas o incidentes que puedan derivarse de ejercer la telemedicina, entre otros escenarios que plantean las nuevas tecnologías.

El sector de los seguros ingresó un 5% más en 2021, pero no alcanzó el nivel prepandemia

“Como empresa familiar siempre miramos a largo plazo, pensamos los números a 15 o 20 años vista, así que estamos constantemente pensando qué tipo de seguros serán importantes en unos años”, introduce el director técnico de la firma, Marc Jori. “Es cierto que hace 10 años este riesgo no estaba en la agenda de las empresas, pero en los últimos 3 o 4 años la escalada de incidentes ha sido bestial, y nosotros ya estábamos preparados”, explica.

En concreto, según cuenta este empresario, en los últimos tres años el mercado ha crecido hasta un 30% en primas, un auge que también han notado en las dinámicas de los clientes: si bien antes era la correduría la que les ofrecía el seguro, ahora son las empresas las que les llaman preguntando por él.

Es por eso -y porque detectan que los equipos de informática de sus clientes no están especializados en ciberseguridad-, que han decidido crear este equipo específico y asociarse con una empresa especialista en protección cibernética.

Invertir y aprender

“Queremos dar un servicio completo de seguros y gestión del riesgo de nuestros clientes: es una pata relativamente nueva pero que tenemos que dar”, plantea Jori, que se muestra convencido de que esta apuesta les hará crecer. Al fin y al cabo, dice, “es un seguro nuevo”. “En este momento estamos invirtiendo, poniendo recursos, aprendiendo… y seguro que a la larga esto nos dará rendimiento”, concluye.

Por ahora, esta división tiene trabajando en ella solo a tres personas que ya formaban parte del equipo de Jori&Armengol, pero la idea es que la acaben conformando entre 7 y 8 profesionales, que son el número de personas que llenan otros equipos similares: la división de seguros relacionados con beneficios para los empleados o la que se encarga de asegurar las ventas o la caución. 

Suscríbete para seguir leyendo