Una comunidad para creadores y vendedores

Ankorstore: reinventando la venta al por mayor

Este ecosistema que permite que las marcas y los minoristas independientes prosperen es pionero y clave en la evolución del mercado minorista

En España desde enero de 2022, la marca ya está apoyando a más de 12.000 comerciantes y 1.600 marcas nacionales

Ankorstore: reinventando la venta al por mayor
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Lara Bau

Los negocios independientes apoyan a las economías locales y emplean un ecosistema de personas creativas que valoran la selección y la artesanía por encima de las ofertas del mercado masivo. Para dinamizarlos, es necesario, por un lado, que las marcas independientes sean descubiertas, lleguen a más minoristas con menos esfuerzo, creen productos que correspondan a tendencias y reciban el pago en un corto plazo. Por otro, los minoristas deben abastecer sus tiendas de productos y marcas auténticas que no ofrecen los gigantes del comercio electrónico. Así, con el propósito de ofrecer una solución global de venta al por mayor capaz de inclinar la balanza a favor de los independientes y devolverles el lugar que les corresponde –el centro de sus comunidades–, en el 2019 nació Ankorstore, de la mano de los fundadores con décadas de experiencia en el comercio minorista y en la creación de 'marketplaces'.

Consiste de un ecosistema que aprovecha las posibilidades de la tecnología para crear una comunidad sólida que reinventa la forma en las que marcas y los comercios se ponen en contacto para trabajar juntos. De esta forma, los 250.000 minoristas, floristas, cafeterías y otras tiendas de concepto diverso de toda a Europa de la plataforma pueden descubrir los productos de más de 20.000 marcas, a la vez que las marcas pueden mantener relaciones directas con los minoristas, recibir el pago en el momento de la entrega y seguir abrazando su creatividad. Cuenta con una selección de marcas auténticas en categorías como: hogar y cocina, alimentos y bebidas, moda y accesorios, belleza y bienestar, bebés y niños, joyería, papelería y pasatiempos.

La oficina en España cumple ahora 5 meses en España –aterrizó en enero–, pero sus servicios están disponibles para las tiendas independientes de 33 países de Europa y el Reino Unido. Se convierte de esta forma en el mayor ecosistema en línea que conecta comerciantes independientes y marcas de toda Europa y crea condiciones que les permiten competir en la nueva realidad comercial, en la que deben encontrar un hueco entre grandes superficies y el comercio electrónico.

Sus servicios buscan beneficiar ambas partes. A las marcas, porque ganan visibilidad y cuentan con un servicio logístico ágil, y a los comercios, que pueden comprar un inventario único, cuidado y fresco, beneficiarse de plazos de pago hasta 60 días, hacer pedidos con un importe mínimo de 100 euros y tener un contacto directo con más marcas y con menos esfuerzo. De hecho, Ankorstore fue el primer marketplace B2B que introdujo un pedido mínimo de 100 euros y plazos de pago a 60 días.

Gracias a estas facilidades, en solo dos años, Ankorstore ha permitido que prosperen marcas y comercios independientes y, a su vez, tener oficinas en Francia, Alemania, Reino Unido, Países Bajos, Suecia y España. Además, ha alcanzado el estatus de 'unicornio', que se otorga a las compañías valoradas en más de mil millones de euros. De hecho, en su última ronda de inversión ha obtenido una valoración de 1.750 millones de euros. 

Es hora de devolver al comercio minorista su orden natural

La plataforma estrena recientemente su ‘rebranding’ con la misión de “Rewild Retail”. Esta expresión –que en castellano significa ‘restaurar el comercio’– conceptualiza la razón de ser de la firma: “el concepto es sencillo: restablecer el orden natural y la belleza de un ecosistema que se ha deteriorado para que todo el mundo pueda prosperar de nuevo”, afirma Nicolas D'Audiffret, co-CEO y cofundador de Ankorstore. 

En este marco, ha presentado un nuevo programa de beneficios que aumenta el margen de los minoristas cuando compran a varias marcas. “Queremos dar a los minoristas la posibilidad de mantenerse ágiles y adaptarse a las necesidades del mercado, especialmente en estos tiempos de incertidumbre”, explica D'Audiffret.

Para ello, “normalmente, los descuentos se hacen por volumen, pero hemos decidido hacer las cosas de otra manera. Nuestro programa de beneficios hace posible que los minoristas obtengan los mejores márgenes comprando más marcas, en lugar de más volumen”, explica D’Audiffret. Y añade: “El descubrimiento de las marcas y la diversidad de su oferta de productos es fundamental, por lo que hemos adaptado nuestro modelo de negocio en consecuencia y hemos creado un cambio de paradigma en el mundo del comercio minorista”.

Ankorstore ya está apoyando a más de 12.000 comerciantes y 1.600 marcas en España, entre ellas Alan Bates Design. “Decidimos entrar en Ankorstore principalmente por las facilidades a la hora de hacer pedidos. Nuestra tienda tiene poco espacio para productos y existencias y, con Ankorstore, podemos hacer pedidos bajos permitiéndonos tener una alta rotación de productos y mayor variedad de los mismos.

Desde entonces, hemos notado que a nuestra tienda acude una gran diversidad de clientes, cada uno interesándose por diferentes marcas que adquirimos a través de la plataforma”, destaca Isabel Solé López-Pinto, fundadora de Alan Bates Design, una marca catalana con presencia en Barcelona dedicada al diseño gráfico, el 'branding' y el diseño web. 

Además de este tipo de descuentos, Ankorstore trabaja para ser una solución integral para los minoristas, desde ofrecer apoyo para definir el modelo de negocio, o asesoramiento para encontrar el lugar o la ciudad adecuados para montar la tienda o apoyo en la búsqueda de productos o en la administración y finanzas. “Somos una solución ‘todo en uno’ con la misión de reavivar el comercio minorista y apoyar a los minoristas en todos los frentes posibles, desde la creación del negocio hasta la analítica de datos más avanzada para vender”, destaca Nicolas Cohen, co-CEO y cofundador.