Raventós-Codorníu lanza su propio e-commerce 15Bodegas.com

Raventós Codorníu ha estrenado un portal en internet para potenciar la venta directa. Tras duplicar sus ventas 'on line' este año, la firma vitivinícola estrena e-commerce: 15 Bodegas.com. Durante el último año, la compañía alcanzó una facturación 'on line' de 1,3 millones de euros y prevé duplicar esa cifra, con casi tres millones de euros en la campaña 20/21 que finaliza en junio. El consejero delegado de la firma, Sergio Fuster, es optimista ante el futuro del canal de venta digital y muestra esta apuesta integrándolo en un único área de negocio. Junto con un equipo compuesto por 12 profesionales, Imma Santisteban lidera el área con el cargo de Chief Digital Officer y pasa a ser un peso clave en los planes estratégicos. El objetivo es acelerar la cuota digital de Raventós Codorníu a escala mundial. Raventós Codorníu es desde 2018 propiedad en un 60% del fondo americano Carlyle y en un 40% de la familia, porcentaje que se reparten entre más de 100 accionistas.

Y es que un efecto colateral de la pandemia, además de las dificultades para canalizar el producto a través del canal tradicional de bares, restaurantes y hoteles, ha sido que la cifra de pedidos directos por parte de los consumidores aumentó el 100%. 15 Bodegas.com nace con el objetivo de afianzar ese mercado que era apenas incipiente antes de la pandemia del coronavirus.

Los clientes podrán comprar los vinos y cavas de sus bodegas Codorníu (D.O. Cava); Raimat (D.O. Costers del Segre); Bodegas Bilbaínas (D.O. Rioja); Legaris (D.O. Ribera del Duero); Tionio (Ribera del Duero); Scala Dei (D.O.Q. Priorat); Abadia de Poblet (D.O. Conca de Barberà); Raventós d’Alella (D.O. Alella); Bach (D.O. Penedés); Portal de Montsant (D.O. Montsant); Parxet , Mont-Ferrant, y Titiana de la D.O. Cava; Artesa (California) y Séptima (Argentina). El objetivo es que la web sea también un instrumento útil para aconsejar la elección del producto durante el proceso de compra. La gran diferencia de 15 Bodegas respecto a otros e-commerce es que no es una comercializadora, sino el escaparate 'on line' de bodegas que cultivan sus propios viñedos. Uno de los objetivos es mostrar quién hay detrás de cada vino: quién cuida la tierra, cómo se elabora el vino, etc. En definitiva, mostrar el oficio, las personas y las historias que construyen cada marca y dan vida a sus vinos.

Para ofrecer una experiencia aún más personalizada, 15 Bodegas.com incluirá, en una segunda fase, un ‘Sumiller Digital’ que guiará y recomendará al usuario qué vino elegir en función de en qué momento lo tomará, con qué platos, etc. También se premiará a los usuarios más ‘fieles’ con contenidos, productos y experiencias exclusivas.  Más adelante, desde 15 Bodegas.com se podrá descubrir toda la oferta de enoturismo que se realiza en cada una de las bodegas y se podrá reservar la visita directamente desde la misma web. Asimismo, se lanzará un blog con contenido editorial propio, con artículos divulgativos del sector, un canal en el que el usuario podrá aprender curiosidades sobre la cultura del vino.

15 Bodegas.com está también presente en las principales redes sociales: Instagram, Facebook y YouTube. El usuario puede interactuar con 15 Bodegas a través de estos canales, donde además puede participar en sorteos, obtener beneficios y disfrutar de contenido exclusivo para conocer de cerca los vinos y las personas que están detrás de ellos.  15 Bodegas.com se lanza este mes en España y en los próximos meses en Estados Unidos y podría replicarse en otros mercados internacionales. 

Durante este año, el ranking de vinos más vendidos vía online lo lideran los cavas Anna de Codorníu Brut y Anna de Codorníu Brut Nature (Codorníu), seguidos del tinto Viña Pomal Crianza (Bodegas Bilbaínas) y el blanco Raimat Castell Chardonnay Ecológico (Raimat). De media, los pedidos online alcanzan los 96€. El perfil de comprador se sitúa estable entre los 25 y los 65 años. Solo es significativamente inferior en mayores de 65 (15%) y menores de 25 (9%). El 73% de los clientes reside en España, siendo Barcelona y Madrid las ciudades con más compradores online. 

Según un informe de ProWein, las ventas online de vino crecieron un 60% de media en España durante 2020. El estudio también identifica otras tendencias, como la preferencia por vinos locales y regionales. En Catalunya, una encuesta del clúster Innovi concluye que el 19% de los consumidores ha utilizado internet para comprar vino durante 2020, un porcentaje que aún está lejos de países como China, donde el 52% de los consumidores compra vino online, o Reino Unido donde lo hace el 35%. En cuanto al cava, el Consell Regulador apunta que tampoco ha sido ajeno a la aceleración de las ventas por internet, con un incremento del 44,9%.

Raventós Codorníu, la empresa elaboradora de vinos y cavas más antigua de España, es símbolo de continuidad, innovación y fidelidad a sus orígenes. La compañía, pionera en la elaboración del cava, cuenta con cinco siglos de historia y una experiencia que combina tradición y modernidad, lo que da como resultado bodegas líderes en sus regiones vinícolas, capaces de innovar y dar respuesta a la creciente demanda de cavas y vinos singulares. Con quince bodegas emblemáticas repartidas en España, Argentina y California; así como 3.000 hectáreas de viñedo en propiedad, Raventós Codorníu es uno de los principales líderes mundiales en viticultura y saber enológico.