DESBANCA A H&M

El dueño de Uniqlo gana 1.361 millones en su año fiscal, un 5% más

La firma japonesa consolida su modelo comercial basado en la fidelidad del cliente

La tienda de Uniqlo en Glòries.

La tienda de Uniqlo en Glòries. / periodico

Eduardo López Alonso

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La compañía japonesa Fast Retailing, dueña de la cadena textil japonesa Uniqlo, registró un beneficio neto atribuido de 162.500 millones de yenes (1.361 millones de euros) en su año fiscal, finalizado en agosto, lo que equivalió a un incremento del 5% en comparación con el ejercicio precedente. Con estos resultados, Uniqlo se coloca como segunda firma de distribución textil del mundo, desbancando a H&M y situándose tras la española Inditex, aunque todavía a mucha distancia y con un modelo comercial muy distinto. 

La facturación de Uniqlo en los 12 meses fiscales se elevó un 7,5%, hasta alcanzar los 2,29 billones de yenes (19.169 millones de euros). H&M registró en el año unas ventas anuales de 19.145 millones de euros.

Los gastos de venta, generales y administrativos alcanzaron los 854.300 millones de yenes (7.151 millones de euros), el 7,1% más. Por regiones, la facturación de Uniqlo en Japón avanzó un 0,9%, hasta 872.900 millones de yenes (7.308 millones de euros), mientras que las ventas en el resto del mundo fueron de 1,02 billones de yenes (8.589,8 millones de euros), un 14,5% más. Las ventas de la cadena de tiendas GU fueron de 238.700 millones de yenes (1.998 millones de euros), un 12,7% más.

Durante el ejercicio fiscal actual, que termina en agosto del 2020, Fast Retailing estima que alcanzará un beneficio neto atribuido de 175.000 millones de yenes (1.465 millones de euros), el 7,6% más y una facturación de 2,4 billones de yenes (20.093 millones de euros), el 4,8% más.

Un modelo a tener en cuenta

El auge de Uniqlo viene a resaltar un modelo comercial basado en producto de reposición más lenta que en el 'fast fashion' que protagoniza el grupo Inditex. La idea de Uniqlo es ampliar el peso de los básicos en su oferta, con prendas muy estables en el catálogo y variaciones restringidas en muchas ocasiones a cuestiones de color. La clave del asunto es conseguir la fidelidad de los clientes. En unos momentos en los que las corrientes defensoras de nuevas vías de sostenibilidad y menos prendas en el armario, el modelo industrial de Uniqlo está bajo la lupa del sector de la distribución. 

En la carrera internacional, Inditex y H&M llevan ventaja a Uniqlo. Pero esa ventaja se transforma en potencialidades para la firma japonesa, con grandes expectativas de crecimiento. Mientras Inditex es el líder indiscutible, con capacidad para vender en cualquier parte del mundo en pocos años, Uniqlo debe mejorar tanto su oferta omnicanal como su conocimiento de marca. Pese a ello, Fast Retailing continúa en plena expansión, con una previsión de alcanzar 3.745 establecimientos en agosto del 2020. Mientras Gap, H&M o Inditex acometen planes de reforma y adecuación de sus tiendas para adaptarse a las exigencias de la venta 'on line', Uniqlo tiene posibilidades de crecimiento por la vía tradicional de apertura de tiendas lo que da credibilidad al objetivo de la dirección de la firma japonesa de alcanzar la facturación de Inditex en un par de años.