Ubeo se internacionaliza

Ubeo ha iniciado un plan de expansión internacional para volver a la senda del crecimiento y los primeros mercados en los que ha desembarcado han sido Italia, Portugal y Alemania. “En el 2017 detectamos que el negocio en España comenzaba a estancarse, así que penetrar en nuevos países era una condición imprescindible para seguir con el desarrollo empresarial”, apunta Marc Zinck, fundador y director general de la compañía.

La ‘start-up’ barcelonesa –que en España todavía mantiene la denominación comercial de Subasta de Ocio, aunque la cambiará durante este mes de agosto– es una plataforma en la que los usuarios pujan por productos o servicios y, al finalizar el tiempo de subasta, la oferta más alta se lleva el ‘botín’. En sus inicios el catálogo de Ubeo estaba compuesto casi exclusivamente por “experiencias” como noches de hotel, viajes, tratamientos de belleza o cenas en restaurantes. Ahora, sin embargo, la plataforma está más centrada en los artículos de moda y tecnología. “Compramos grandes lotes a precios competitivos. De ahí surge nuestro beneficio”, explica Zinck.  

Este nuevo enfoque del negocio es, precisamente, el que ha facilitado la internacionalización de la compañía. Para abrirse paso en los nuevos mercados, Ubeo ha traducido su app, ha replicado las campañas de publicidad digital que ya había lanzado en España en los nuevos países y, en caso de que un usuario extranjero se adjudique una subasta, realiza el envío al lugar que corresponda. El proceso de internacionalización se ha llevado a cabo, por tanto, sin necesidad de abrir oficinas en el extranjero ni de buscar nuevos proveedores foráneos.

Vuelta al crecimiento

Ubeo inició su actividad en el 2014 bajo el nombre de Subasta de Ocio. Tras unos primeros años de pujanza, el negocio perdió fuelle en el 2017, y esto obligo a la compañía a moderar sus expectativas de crecimiento y a reestructurarse. Este ejercicio la ‘start-up’ ya ha entrado en beneficios y prevé facturar 15 millones de euros -4 millones más que en el 2017- de los cuales el 20% se corresponderán a los ingresos procedentes de los nuevos mercados. Los planes de la empresa pasan por ahondar en la internacionalización y conseguir que a finales del 2019 más del 50% del negocio proceda de fuera de España.

Desde su nacimiento Ubeo ha levantado 5 millones de euros. La última ronda de financiación, por valor de 2 millones, la cerró en marzo del 2017 y supuso la entrada en el capital del fondo holandés CNBB. Actualmente la compañía emplea a 25 personas en su sede de la calle Pamplona, en el barrio barcelonés de Poblenou.