La competencia del 'ladrillo on line'

"En España se venden 500.000 viviendas al año (80.000 de obra nueva) y hay 20.000 agencias inmobiliarias. Si se hace una simple división resulta que la media de venta por agencia es de 25 pisos al año". Los cálculos que realiza Albert Bosch, fundador y consejero delegado de Housfy, subrayan que el sector inmobiliario está muy atomizado en España. Por consiguiente, hay poco equilibrado: "El 95% de las agencias venden 20 pisos al año o menos y, luego, hay cuatro o cinco que pueden vender 1.000 o 2.000 pisos", precisa. Se trata de las grandes agencias, que realizan profusas campañas publicitarias para colocar su marca a la cabeza del mercado y que, no siempre, reparan en medios para vender su producto.

Frente a estas, las nuevas inmobiliarias encuadradas en el sector de las 'proptech' buscan hacerse un sitio con más o menos dificultades. Algo más de una docena de estas firmas compiten por hacerse un hueco, aunque por el momento, solo una de ellas (Housfy) se acerca a los niveles de ventas de las grandes. "En Barcelona y provincia estamos vendiendo 50 viviendas en un mes. De estas, 45 operaciones se registran en Barcelona", comenta Bosch. Y agrega: "Las grandes agencias de referencia del sector venden 100 pisos al mes en la provincia de Barcelona. En un año de recorrido ya estamos a la mitad del líder de mercado".

Siguiendo el paso de EEUU

Housfy nació en enero del 2017, aunque Bosch y Miquel Mora --el otro socio fundador e impulsor de portal 'Ya encontré'-- le estuvieron dando vueltas desde antes. "Nació de la observación de lo que estaba ocurriendo en el Reino Unido y EEUU. Ellos suelen marcar las tendencias y allí ya se habían desarrollado las inmobiliarias cien por cien 'on line'", comenta. Esta misma reflexión la hizo Nuclio –la incubadora de empresas que analiza los nuevos modelos de negocios de EEUU y buscan la manera de trasladarlos aquí—, y finalmente se pusieron de acuerdo para impulsar un proyecto conjunto, en el que además de los socios fundadores y la incubadora se han implicado los emprendedores Carlos Blanco y Didac Lee, entre otros, así como Xavier Rubió, impulsor de Nauta, o Anna Gener, consejera delegada de Savills Aguirre Newman en Catalunya.

La incorporación de nuevos accionistas y recursos ha permitido desarrollar el negocio hasta alcanzar un resultado operativo positivo. A una media de 2.500 euros por operación, la facturación se acerca a unos 130.000 al mes. Hace un año, los ingresos eran de 6.000 euros, con lo que la firma ha registrado un crecimiento mensual del 25% desde entonces. También la plantilla ha crecido significativamente de cinco a 38 personas. "Todos con un contrato fijo, y una media de ingresos de 2.000 euros", explica Bosch. "No todo el mundo en el sector puede decirlo".