HISTORIAS MÍNIMAS

Zapatos de golf sin hándicap

Patadon renueva la gama de calzado para golfistas con 12 marcas, 53 tiendas y venta 'on line'

Ivan Llonch y Flor Gastey.

Ivan Llonch y Flor Gastey. / periodico

Carme Escales

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Iván Llonch y Flor Gastey son los fundadores de Patadon. ConThe Crowd Angel, esta pareja de empresarios acaba de cerrar una ronda de financiación con la que ha logrado 400.000 euros. Los pretende destinar a estabilizar la marca Patadon y a iniciar su desarrollo en otros deportes.

Quien mejor que un jugador de golf para conocer su propio hándicap. También los puntos débiles del mercado que abastece a clubs y golfistas en todo lo que favorece su actividad. Los abuelos y los padres de Iván Llonch ya eran aficionados al golf y en su día a día este deporte que hoy practica el 1% de la población ha estado siempre presente. Eso le permitió plantearse y materializar el negocio Depique, una red de 13 tiendas –en Catalunya, Baleares y Madrid– especializadas en material para la práctica del golf centradas en las características de cada jugador, para que puedan sacarle el máximo partido a su juego (www.depique.com).

Patadon nace como expositor de marcas, colores y diseños de calzado de golf apto también para la ciudad

    «No vendemos, hacemos clientes con los que entablamos una relación de confianza, de proximidad que resuelve dudas y puede así aportarle al jugador el producto que más le ayude a disfrutar y mejorar su práctica», explica Iván Llonch. Tras una decena de años de escuchar a ese cliente vio dónde cojeaba ese servicio: apenas prestaban atención al calzado del golfista. Solo una o dos marcas, con modelos muy clásicos se repartían el juego en las tiendas de golf. También en las suyas. «La mujer, que representa el 24% de la afición al golf, también estaba mal tratada en ese sentido, no había modelos de zapatos pensados para mujeres golfistas», puntualiza Llonch.

    Por tanto, él y su pareja, Flor Gastey, abrieron el 'zoom' sobre el mercado internacional de fabricantes de calzado con suela pensada para campos de golf y dieron con muchas marcas que lo tenían, pero que el mercado español de 'retailers' –las tiendas– no los ofertaban. En consecuencia, han creado Patadon (www.patadon.com) como expositor de diferentes marcas, diversidad de colores y diseños que, si bien cubren por completo la necesidad de hombres y mujeres que juegan a golf, son óptimo calzado también para utilizar en cualquier otro contexto, sea en ciudad, en el campo o de viaje.

    Conscientes de que Patadon incide en un nicho de mercado muy concreto, sus fundadores abren su mirada hacia otros de esos nichos de deporte no mayoritarios, como son el balonmano, el vóley o el hockey. «En deportes masivos como el fútbol o el running, los fabricantes de calzado deportivo ya lo tienen  solucionado, y desde Patadon nos preparamos para cubrir a los minoritarios», dice Flor Gastey.

Queremos cubrir con calzado también otros deportes minoritarios como el voley, el hockey y el balonmano"

    Para empezar a ubicar su aterrizaje en esos nuevos deportes, sus fundadores siguen un programa de mentoría de Indescat, el cluster catalán de la industria deportiva, de un año de duración. Paralelamente, Patadon se ha propuesto, entre este año y el próximo, implantar su corner de zapatos de golf en un centenar de tiendas. Por el momento, su variedad de calzado de golf está en 53 tiendas, en su mayoría ubicadas en clubs de golf. Desde un almacén central en Barcelona reponen los pares de zapatos –de hasta 600 referencias– que se van vendiendo, y desde los diferentes puntos de venta, interconectados, se envían números y modelos que la clientela requiera en cualquier otra tienda. Patadon facturó su primer año 200.000 euros, cifra que dobló en el 2017 y espera volver a doblar este año.