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Descuentos en plena Navidad

Las promociones adelantadas amenazan las rebajas de invierno, que antaño suponían el 20% de los ingresos anuales

Eduardo López Alonso

Zapatería en la avenida Gaudí en Barcelona.

Zapatería en la avenida Gaudí en Barcelona. / RICARD CUGAT

Descuentos en plena Navidad. El caos normativo que rodea al comercio de proximidad ha abonado la situación para la aparición de descuentos en plena semana de Navidad. Cierto que la temporada de rebajas quedó desregulada, pero en fuentes del sector reconocen que la atonía de las ventas en los últimos días está animando a que los comercios expongan en sus escaparates los descuentos en unos momentos vitales para las cuentas de resultados del sector y tras el bache de octubre y noviembre en Catalunya, solo superado durante la campaña del 'Black Friday'. 

Se calcula que más del 20% de los ingresos anuales de los comercios de moda dependían de las rebajas de enero. Y la semana navideña era vital para cerrar un buen año. Este ejercicio, ese porcentaje tenderá a bajar ante el incremento de los descuentos en las dos últimas semanas del año y la competencia de las promociones del 'black friday' y el 'cibermonday' de noviembre, que han restado capacidad de compra a los potenciales compradores. 

La suspensión de determinados artículos de la ley de comercio catalana por parte del Tribunal Constitucional ha añadido más incertidumbres a la situación. El presidente de Pimec ComerçÀlex Goñi, reconoce que el fenómeno existe y que responde a la marcha o estrategia de cada comercio en particular. En su opinión, hacer descuentos antes de Navidad "no es acertado", porque puede desincentivar las ventas en el periodo que el consumidor ha interiorizado como las rebajas tradicionales. 

Para la patronal Retailcat, es mucho más efectivo empezar la temporada de descuentos de invierno de manera coordinada, en la fecha consensuada del 7 de enero, en el marco del Consell Assesor de Comerç. En cualquier caso, consideran que los descuentos actuales son promociones puntuales, en gran medida animadas por la fuerte competencia del comercio 'on line' que ha introducido una dinámica de promociones permanentes. Retailcat propone que se trabaje con cuatro temporadas de rebajas.

Con descuentos o sin ellos, según un reciente estudio de la consultora Deloitte sobre los hábitos de consumo navideño en el 2017, el sector de la perfumería y cosmética se afianza, un año más, situándose en el 'top' tres del ránking de regalos más comprados en Navidad junto a libros, ropa y calzado.

Más compras

El ticket medio por compra en Navidad es hasta un 12% superior al del resto del año, según el informe 'La cesta navideña de la compra' de Nielsen. Esta consultora estima que el consumo navideño crecerá por encima del 3%, configurando un momento del año en el que se consumen productos distintos.

Más del 30% de las ventas de productos de la cesta de Navidad se generan en las 10 semanas que dura la campaña. Las visitas a los establecimientos se realizan con mayor asiduidad, con crecimientos superiores al 20%, dado que son compras muy asociadas a productos perecederos (pescado, carne, fruta…), que representan casi uno de cada cuatro euros de gasto cotidiano.

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