El olfato de Risto

Hay formas de saltarse la cadena de valor en el sector de la perfumería. Y Drops &You es una compañía que han encontrado su fórmula para poner en el mercado perfumes propios -«no son copias: tenemos 120 fragancias exclusivas, 80 femeninas y 40 masculinas que hemos desarrollado nosotros», insiste Toni Cabal, principal accionista de la firma- a partir de 6,9 euros el frasco de 30 mililitros. «Hemos encontrado una manera de democratizar la perfumería», insiste.

Cabal, un privilegiado nariz, como se conoce en el sector a los perfumista, explicó que su modelo de negocio es sencillo: se trata de conseguir la mejor materia prima -o moléculas-, elaborar las esencias y eliminar el ropaje del márketing que se lleva un 80% del coste. Así, ha puesto Fragances Science, la compañía internacional que dirige y que elabora esencias y perfumes para terceros, al servicio de este proyecto.

El resto del negocio consiste básicamente en llegar al público. Ahí interviene Aftershare, la productora participada por Risto Mejide y Marc Ros, dos conocidos business angels en el ámbito de la emprendeduría, además de por sus diferentes facetas profesionales en el mundo de la televisión. No les ha faltado olfato para detectar el potencial de crecimiento de un proyecto como este. La idea es abrir 30 tiendas en centros comerciales, la mayor parte franquiciadas en las que se intenta trasmitir la idea de que «el perfume se adapta a la persona y no al revés», comenta Mejide. «Me enamoré del proyecto cuando Cabal me comentó el día que me presentó la iniciativa que el perfume que yo llevaba no iba conmigo. A los dos día me trajo un perfume inspirado en mi personalidad que me encantó. No he dejado que se venda en las tienda», comentó en la presentación de la compañía, que ya ha abierto cuatro tiendas: L'Illa Diagonal, Gran Vía 2, La Maquinista y Splau.

Cabal no avanza su plan de negocio más allá de que en las tiendas «vendemos más de lo esperado» y que llegarán al punto de equilibrio «pronto», puesto que están vendiendo «entre tres y cinco litros diarios». Pero la confianza es alta. «Sabemos que ocho de cada 10 start-up no funcionan, pero esperamos que esta, aunque no es exactamente ese modelo, sea una de las dos que van bien», comenta Mejide. Junto con Ros, también participa en Conector, una aceleradora de empresas, que va ya por su segunda ronda de proyectos en fase de aceleración. «Hay muchas iniciativas en las que somos accionistas a través de Conector, pero las start-up son proyectos incipientes, algunas salen y otras no. Esperamos que alguna de estas acabe funcionado».