EMPRENDEDORES Y TENDENCIAS (1 de 5)

Los productos libres de culpa, apuesta de éxito en nuevos negocios

Los consumidores aprecian que con sus compras contribuyan a mejorar el medioambiente y, de paso, el estatus

Tejanos viejos para fabricar alfombras.

Tejanos viejos para fabricar alfombras. / periodico

EDUARDO LÓPEZ ALONSO / Barcelona

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Los emprendedores buscan ideas para invertir. El hambre agudiza el ingenio y la crisis obliga poco más o menos a lo mismo. Miles de personas se devanan los sesos en busca de la idea que suministre recursos a sus bolsillos. Para ello, prestar atención a las tendencias de consumo de éxito puede ser la clave para encontrar la vía de salida hacia una situación mejor. El informe 'Trendwatching', con más de 250.000 suscriptores, puede ser un punto de partida para conocer que piensan los mercados sobre lo que está 'in' y lo que está 'out'. Queda en manos del emprendedor interpretar si lo que es una tendencia mundial lo es o tiene razón de ser también en su entorno más próximo.

La tendencia principal

Defienda el planeta. Si quiere vender un producto o servicio ofrezca cualquier cosa que proteja el medioambiente. Es lo que opinan los expertos en describir las tendencias de consumo de éxito para los próximos meses. Para estos expertos, uno de los pilares que ha servido para fortalecer las iniciativas empresariales de los últimos años y que lo será en los próximos es lo que denominan como los productos y servicios libres de culpa. El concepto sostenible también se engloba en esa tendencia aunque para algunos ha predido fuelle ya que ha sido utilizado en exceso.

Opinan los expertos que para que cualquier iniciativa empresarial tenga éxito bajo ese amplio paraguas debe ser fiel al concepto. Básicamente se entiende en esa denominación de libres de culpa a todos los productos y servicios capaces de conjugar la necesidad de ruptura de la espiral de agobio que supone reconocer los daños que genera el consumo al planeta con la necesidad de búsqueda de estatus. Y es que la fuerza que mueve la economía en general en los países ricos es el consumo, y especialmente aquel que no es imprescindible.

El producto de éxito asegurado

Si un emprendedor es capaz de ofrecer productos o servicios que proporcionen estatus al comprador sin que este sienta que por ello se está literalmente cargando el planeta tendrá éxito. Si con un producto de moda el consumidor está a la última y además consigue transmitir que con su ostentación preserva el mundo, el éxito del artículo en cuestión estará asegurado (o casi). En ello hay consenso, pero hay una premisa que no puede ser en ningún caso transgredida. Si ese producto pretende ser algo que no es en realidad será un rotundo fracaso. El beneficio para el planeta debe ser real y no palabrería 'marketiniana', aunque esta abunda.

Los expertos de Trendwatching ponen algunos ejemplos de productos que han conseguido éxito gracias a este 'posicionamiento' comercial. El primero de ellos es Tesla, un vehículo de lujo eléctrico, que pretende aglutinar el respeto al medioambiente con el estatus. En septiembre del 2013 fue el coche más vendido en Noruega (pese a tener un precio superior a los 50.000 euros).

Pero también en productos teóricamente más sencillos puede recurrirse a los consumidores que aspiran a estar libres de culpa. Nudie es una empresa que produce alfombras de edición limitada producidas con pantalones tejanos de segunda mano. Una alfombra de 600 dólares, quizá esnob pero libre de culpa al fin y al cabo.

Otro ejemplo de este tipo de productos son los que propone Liberty United, una línea de joyería que en EEUU ha conseguido el éxito con la hábil estrategia de reciclar partes de armas y balas decomisadas para elaborar joyas.

Reciclaje

A nivel más pedrestre, cualquier producto basado en desechos o el reciclaje de otros productos sirve para calmar los instintos del comprador que quiere calmar su complejo de culpa. A la idea de tener una mesa de centro hecha con un palet, al uso intensivo de objetos reciclados de esparto, cristal, cápsulas de Nespresso o cualquier otra cosa, debe unirse el diseño y el buen hacer del artesano. El deseo de un consumo responsable es una confidencia que certifican más del 90% de los consumidores y los nuevos emprendedores deben tener ese factor también en cuenta.

Segunda parte de tendencias de mercado. El éxito de los productos capaces de gestionar la información personal en la red.