A la caza del cliente español

«La banca española se ha roto». Esa es la idea que tiene Rafael Gascó, consejero delegado de Andbank, entidad que acaba de comenzar a operar en España. Aunque el concepto parece poco concreto es fácil de entender:«Los bancos españoles han conculcado la confianza de sus clientes vendiéndoles productos que no les han supuesto ningún beneficio, sino pérdidas, como participaciones preferentes y otros tipos de deuda», cuenta Gascó. Ese planteamiento es el que impulsa el proceso de implantación del banco andorrano en España, donde ha abierto ya cuatro oficinas: una en Madrid, otra en Barcelona y dos en Galicia.

Andbank se instala en España con el apellido: Luxemburgo, que es la ficha bancaria mediante la que ha procedido a la expansión internacional.«Luxemburgo tiene un tratado de doble imposición mejor que el de Andorra y además tiene fama como una capital financiera europea», explicó Ricard Tubau, director general de la entidad en España. La firma ha solicitado ficha al Banco de España, cuando la tenga esa entidad será filial de la matriz luxemburguesa.

Pese a la apariencia de ventajas fiscales que pueda suponer la procedencia de la entidad, Andbank se instala en España con la expectativa de haber«banca tradicional», según Gascó. Aunque cabe precisar que se trata de una banca tradicional de gestión de patrimonio, lo que significa que el perfil de cliente que buscan es el que tienen un patrimonio mínimo de un millón de euros.«Eso no quiere decir que nosotros les gestionemos todo ese patrimonio. Podemos ser su segundo banco», precisa el consejero delegado.

La entidad calcula que el actual río revuelto del sistema financiero español existen unos 400.000 clientes potenciales a los que pueden dirigirse. Sus previsiones son alcanzar en los próximos cinco años un volumen de patrimonio de 1.800 millones de euros en España.

La entidad está presente en 12 países, dispone de cinco fichas bancarias y tiene un nivel de solvencia del 23,9%, ganada a costa de realizar una banca básica con riesgo mínimo para el cliente:«Nuestro objetivo es el retorno de todo el capital y añadir una rentabilidad que supere a la inflación», comentó Gascó.

Andbank inició la expansión internacional en el 2000. Está presente en 12 países. Sudamérica -principalmente México y Brasil-, supone un 40% del negocio actual del grupo. El banco cerró el 2011 con un beneficio neto de 54,2 millones de euros, un 33 % más, y una plantilla formada por 530 empleados, la gran mayoría dispersa fuera de Andorra.