Auping trae a Barcelona su cama antironquidos y trabaja en convertirla (también) en cama despertador

Para Auping, dotar de inteligencia a una cama es que ésta sepa cómo hacerte parar de roncar. Y, en cuanto se pueda, que aprenda a hacer también de despertador. Es la propuesta que esta compañía con sede en los Países Bajos acaba de traer a Barcelona tras un año de pruebas allí y que espera que sea uno de los revulsivos para incrementar el nivel de reconocimiento de la marca. "Lo que nos interesa es crear una red de distribuidores que nos ayude a crear este reconocimiento de marca", sintetiza el consejero delegado para España de Auping, Joan Sánchez, que tiene el ojo puesto en Madrid como gran destino en el que no tiene aún punto de distribución, y en Tarragona y Lleida como estrategia para dar Catalunya por cubierta.

El sistema funciona de modo que el cliente se descarga una aplicación al comprar la cama, la conecta vía 'bluetooth' con el somier una vez llega a casa, y la programa para que actúe sobre la parte del colchón que se quiera (izquierda o derecha), en el momento que se quiera (por ejemplo, una hora después de acostarse) y a partir de la intensidad de ruido que se decida. El sistema está, al principio, aproximadamente diez días sencillamente escuchando para calibrar el ruido ambiental de la habitación y determinar una base, y, después, empieza a operar.

De este modo, cuando el móvil detecta un ruido por encima del decibelio establecido bien puede incorporar ligeramente la parte superior del colchón (que será una pieza individual si se trata de una cama de matrimonio) para fomentar el cambio de posición y que cese el ronquido, bien puede activar una serie de impulsos que actúen tratando de imitar los golpecitos que daría el acompañante. Esto pensado, sobre todo, para quien ronque incluso durmiendo de lado.

La diferencia de precio de este colchón con uno tradicional, dice Sánchez, no es tanta como para que esto sea un impedimento de compra: un colchón individual de alta gama Auping puede rondar los 1.600 o 1.800 euros.

Objetivo: 2 millones de euros

De hecho, la idea es que esta sea una de las patas sobre las que crezca Auping, que opera en España a través de distribuidores (sobre todo tiendas multimarca) y que solo tiene aquí un almacén logístico en Manresa (Barcelona). La fabricación se hace bajo demanda y siempre en Holanda. Con este planteamiento y sus, de momento, 14 puntos de venta, la compañía maneja en España un volumen de negocio que en 2022 se situó en los 1,4 millones de euros y que todo apunta que superará los 2 millones en 2023.

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"Cada vez hay más conciencia, estamos viviendo una época en la que todos estamos muy exigidos, necesitamos 7 horas de sueño para recuperarnos bien, y, a partir de aquí, todo lo que sea mejorar nuestra capacidad de descanso es una necesidad vital", contextualiza Sánchez. "Lo que hemos logrado es que la cama deje de ser un elemento pasivo", añade.

Ahora, la compañía trabaja en que los asistentes de voz como Alexa también colaboren y en incorporar a la aplicación el modo despertador. Esta funcionalidad, que espera que llegue de cara a final de año, despertaría al cliente a la hora programada con el mismo método que con la estrategia antironquido, y, si se consiguiera lo que está persiguiendo, podría incluso despertar a la persona a la hora que se detectara que tiene el sueño más ligero dentro de el margen que se haya programado antes.