TwoJeys: así es la startup de joyas superventas de dos influencers españoles

Durante mucho tiempo el sector de la joyería ha mantenido sus propios códigos y estándares, mirando con cierta distancia a los artesanos y toda la corriente de creadores DIY (Do It Yourself). Se había generalizado que por los productos de las marcas reconocidas se tenía que pagar un alto precio y es un mundo donde, más que en ningún otro, se ha estilado la exclusividad. 

Uno de esos clichés era una clara diferenciación entre joyas y complementos para mujeres y para hombres. Sin embargo, una startup fundada por dos jóvenes emprendedores que no llegan a los 25 años ha roto con dicha distinción y ha hecho que se tambaleen algunos de los cimientos de la industria. Hablamos de Twojeys, empresa con 15 meses de vida creada por Biel Juste y Joan Margarit. 

Antes de embarcarse en este proyecto ambos eran influencers, con una gran comunidad de seguidores a sus espaldas y habían colaborado con grandes marcas de moda. Durante el verano de 2019, en un viaje en caravana desde Las Vegas hasta Palm Strings, tuvieron una idea y decidieron dar un golpe sobre la mesa en el negocio. De ahí surgieron más de ciento bocetos, productos y estrategias de marca. 

“Después de estar varios meses profundizando en el sector de la joyería, ya que era algo totalmente nuevo para nosotros, hablamos con varios profesionales y conseguimos lanzar nuestra primera campaña y colección de joyas el 29 de Julio del 2019, fue un éxito, hicimos sold out en las primeras 48 horas”, explican para BYZness. Para crear la sociedad pusieron 4.000 euros, 2.000 euros cada uno. 

Al principio todo era muy casero e incluso montaban ellos mismos las piezas, pero poco después encontraron un pequeño taller familiar en Barcelona, donde se siguen haciendo las piezas. Actualmente venden desde anillos, cadenas hasta pendientes y pulseras de plata de ley con baños de plata y oro con un abanico de precios que se sitúa entre los 40 y los 80 euros. 

Unixex, sostenible y asequible

Twojeys ha nacido con varias señas de identidad que le han ayudado a hacer su propuesta única y llegar al público millennial. La primera de ellas es crear productos unisex. “Es muy difícil hacer una imagen conjunta que englobe los dos géneros, y que todo el mundo se pueda sentir identificado”, reconocen.  

Para Juste y Margarit el sector está “muy dividido: muy soft femenino y un estilo mucho más duro (‘heavy metal’) masculino. Desde el primer día hemos querido hacerlo a nuestra manera sin fijarnos en nadie, y no centrarnos solo en el producto sino en la imagen de la marca, que sea disruptiva y diferente a lo que hemos visto hasta ahora”, explican. 

Otro aspecto que tuvieron claro desde el principio es que tenían que abrazar la sostenibilidad. La marca usa packaging 100% ecológico y de cartón reciclado, con una bolsita de algodón orgánico en su interior. Además, la tinta es extraída bajo un proceso natural y el poco plástico que usan afirman que es biodegradable. 

Un precio no demasiado alto también era algo por lo que querían apostar para su línea de productos. Los emprendedores son conscientes de que las joyas económicas y sostenibles pueden dar una imagen de ‘baratijas’, pero creen que quien piensa así es porque “solo venden productos. En Twojeys nuestra misión es vender un concepto, que la gente se sienta identificada, que las joyas tengan un valor y que no sea un simple producto”, apostillan.  

Mirando hacia el otro lado del charco

En un año y 3 meses TwoJeys ha vendido ya más de 40.000 unidades de sus artículos en más de 150 territorios. Desde la startup aseguran que en este primer año de vida han tenido muy buena acogida en los países de Europa y en EE.UU, aunque “ha sido todo de manera muy orgánica”. 

No obstante, en los próximos meses quieren potenciar su presencia en ambos continentes americanos, haciendo un esfuerzo extra en EE.UU, Canadá y Sudamérica. Australia también se encuentra en su punto de mira. “Pensamos y vemos que es un producto que encaja muy bien con la cultura de estos países”, comentan los emprendedores.  

Además, en el horizonte de TwoJeys también hay “nuevas movies, colecciones y cosas muy guays”. Después del verano, la empresa ha realizado una organización interna y en los últimos meses ha pasado de tener 3 personas en plantilla a 11. “Estamos invirtiendo en personas clave del equipo”, revelan sus co-fundadores. 

Hasta la fecha Biel y Joan no han necesitado contar con inversión exterior, ya que han podido ir autofinanciándose gracias a las ventas. No obstante, reconocen que les han ofrecido la compra de gran parte de la empresa y han recibido “ofertas de grandes profesionales del sector para ayudarnos a crecer o hacer partnerships, a cambio de equity”. Aseguran que sí se lo han pensado, pero confiesan que están tan “focalizados y enamorados” de su proyecto “en el que confiamos al 200%, que tenemos la necesidad de seguir con nuestros recursos por ahora”.