"Se puede tokenizar cualquier tipo de derecho deportivo: traspasos, de imagen, premios... incluso el voto en decisiones"

Globatalent nace con un objetivo claro: permitir que el deporte de financie. Esta empresa conecta a clubes y deportistas que necesitan recursos con sus seguidores, y pone a su disposición una plataforma digital a través de la que canalizar la inversión. 

Para ello emplean tecnología blockchain: tokenizan derechos y actividades asociadas al desarrollo de la carrera de un deportista o de un equipo. Es decir, generan unidades de valor que se comercializan y permiten luego la distribución de beneficios entre sus poseedores. Algo así como cuando una empresa emite acciones, pero operando sobre la plataforma Ethereum.

De esta forma, los deportistas acceden a la financiación que necesitan y los seguidores y/o inversores disfrutan del reparto de ganancias que pueda generar un contrato o una victoria.

Además acaban de lanzar Globatalent Sports Exchange, una plataforma de trading en la que pueden cotizar estos tokens o tickets, de emisiones lanzadas en Globatalent y también emitidas a través de terceros y admitidas a cotización. Por continuar con el simil bursátil, al igual que sucede en la bolsa, en esta plataforma los inversores compran y venden tokens al precio que marque el mercado, “en función de la oferta y la demanda y en función del comportamiento deportivo del emisor”.

Globatalent la fundan Ferrán Martínez y Sunil Bhardwaj. Proceden del mundo del deporte, aunque competían en campos distintos. Mientras que Martínez fue un jugador de baloncesto profesional que vistió las camisetas del FC Barcelona y del Joventut de Badalona, Bhadwarj ostenta una larga trayectoria como gerente, director de marketing y presidente de clubes como el CB Valladolid y el Menorca Básquet. Hace algo más de dos años deciden iniciar un proyecto con el que integrar sus “pasiones: el deporte, la tecnología y las finanzas” y facilitar la circulación de liquidez en una industria, la deportiva, que generó 14.654 millones de euros en 2017, según datos del Ministerio de Cultura y Deporte. 

Ferrán Martínez y Sunil Bhardwaj se alternan para dar respuestas y profundizar en el funcionamiento de esta plataforma con la que “tener voz en la carrera de deportistas e ídolos deportivos e incluso apostar en talento futuro”. 

Ambos venís del ámbito deportivo, ¿cómo son los primeros pasos hasta poner en marcha una compañía tecnológica?

Como en cualquier proyecto emprendedor, los inicios no fueron fáciles, pero en estos más de dos años de andadura hemos avanzado muchísimo.

Hemos completado la infraestructura legal, logística y tecnológica de la plataforma y hemos cerrado con éxito las dos primeras emisiones de tickets deportivos: el tenista David Vega, especialista en dobles con un gran potencial de futuro, y Zentro Basket Madrid, equipo de baloncesto de la liga EBA. 

Televisión, venta de entradas, publicidad… ¿Qué tipo de derechos y actividades se pueden tokenizar y cómo se desarrolla y gestiona este proceso?

Los clubs y deportistas pueden tokenizar cualquier tipo de derecho, ya sea un porcentaje de los futuros ingresos por traspasos, derechos de imagen, premios de torneos, ticketing… Hasta incluso el derecho a voto en algunas decisiones deportivas.

La distribución de los tickets deportivos se realiza a través de Internet, canales digitales y medios sociales. Estos tickets se venden y los fondos se ingresan en la cuenta bancaria de depósito de Globatalent si en el plazo prefijado -habitualmente tres meses- se cubre un mínimo preestablecido del importe de la emisión.

Cada usuario utiliza el medio de pago que prefiera (transferencia, tarjeta de crédito…) para abonar el importe de la inversión e inmediatamente se le transfieren los tickets comprados a su cuenta en la plataforma de Globatalent. 

Los rendimientos se abonan en esa misma cuenta, de cuyo saldo el usuario puede disponer libremente. 

¿Qué objetivos se marcan los deportistas y clubes que forman parte de Globatalent?

Cada caso es distinto. Entre las seis nuevas emisiones que nos han llegado, destacan sobre todo objetivos vinculados a ganar campeonatos nacionales e internacionales o mundiales y a la mejora de posiciones en los rankings específicos de su deporte. En el caso de los clubs, acabamos de cerrar con éxito la campaña de Zentro Basket Madrid, que tenía como objetivo hacer crecer al equipo a través de la adquisición de nuevo y mejor equipamiento y material, entre otros.

Destacan sobre todo objetivos vinculados a ganar campeonatos nacionales e internacionales o mundiales y a la mejora de posiciones en los rankings"

¿Y pueden llegar a adquirir los fans tenedores de tickets el derecho a decidir de forma real sobre el devenir de un club o de un deportista?

Los fans pueden llegar a participar en la toma de determinadas decisiones, en función de los estatutos del club y los términos de la operación, pero siempre dentro de las normas de fair play financiero.

Aseguráis que los seguidores obtienen un retorno de su inversión. Si hablamos de un deportista o club en activo y con una carrera más o menos exitosa, parece claro el rendimiento. Pero en el caso de deportistas que están empezando y aún no tienen un contrato, se trata de una inversión más en futuribles...

El rendimiento dependerá siempre del porcentaje de ingresos futuros que cada deportista o club se haya comprometido a ofrecer a los aficionados como retorno de su inversión, así como de la consecución de sus objetivos.

En el caso de deportistas ya consagrados, que no suelen tener necesidades de financiación, es más probable que decidan estar en Globatalent por otros motivos. Por ejemplo, porque quieran financiar la acción social de fundaciones sociales -propias o de terceros. De esta manera, a cambio de recaudar fondos para fundaciones o causas sociales, ofrecen un retorno vinculado a experiencias.

Y en cuanto al retorno emocional, ¿a qué os referís exactamente? 

Cuando hablamos de retorno emocional nos referimos fundamentalmente a experiencias como pueden ser entradas, acceso a palcos VIP, sorteos, celebración de meets & greets con deportistas, camisetas firmadas, toma de decisiones en temas deportivos como puede ser la participación en la elección de una segunda equipación o de las instalaciones de un club… En definitiva, todo lo que no conlleve un retorno económico.

Muchas plataformas de crowdfunding devuelven el dinero a los colaboradores si el proyecto no alcanza el objetivo económico marcado. ¿En Globatalent cómo se resuelven estos casos?

Hay que distinguir entre la operación de financiación en sí misma y la operación de captación de fondos. La operación de financiación es totalmente a riesgo del inversor: es quien asume el riesgo de que el deportista consiga o no sus objetivos profesionales. 

Ahora bien, si la operación de captación de fondos no alcanza un porcentaje prefijado, esta no se lleva a cabo y se devuelve el dinero a los inversores.

Utilizáis tecnología blockchain: ¿cómo está configurado el sistema? 

El blockchain es sólo la tecnología que utilizamos para dotar de un nivel de trazabilidad y transparencia al proceso, convirtiéndolo en una alternativa fiable y sólida para deportistas y aficionados. Todo el proceso queda registrado en smarts contracts, de forma que las condiciones se ejecutan de forma automática en cuanto se cumplen las condiciones acordadas en los contratos.

Si hay algo que caracteriza al blockchain y a la tokenización

Globatalent se encarga de transferir los tickets adquiridos por parte del inversor, así como de efectuar los pagos previstos una vez que el club o el deportista ha logrado los objetivos. En el caso del retorno emocional, nos encargamos de vigilar el cumplimiento de las contraprestaciones en especie a lo largo de la vida de los tickets deportivos.

El auge de la tecnología blockchain se está produciendo a una velocidad que no pueden replicar

Como bien apuntas, actualmente no existe un marco regulatorio global para la emisión y trading de criptomonedas y criptoactivos; hay normas parciales que regulan algunos aspectos y hay iniciativas en curso en varios países de la Unión Europea. Esta ausencia de un marco regulatorio no constituye por sí misma ni una ventaja ni una amenaza para los mercados de tokens y criptoactivos, ya que la naturaleza global y digital del mercado favorece la autorregulación.

Desde Globatalent seguimos muy de cerca la evolución del marco regulatorio y las iniciativas legales en nuestros mercados objetivo y en países como Estados Unidos y la Unión Europea.

¿Encontráis algún obstáculo u objeción por parte de la industria deportiva ante esta nueva forma de repartir un mercado que genera tanto dinero?

Todo lo contrario. Los contactos que hemos mantenido con el sector deportivo han sido muy favorables y todos ellos se han interesado muchísimo por el proyecto. De hecho, hemos firmado acuerdos de colaboración con organizaciones como la Federació Catalana de Tennis para que los jugadores y jugadoras con licencia federativa catalana, que trabajan día a día para dar el salto al profesionalismo, tengan la oportunidad de financiar su carrera deportiva.

Los contactos que hemos mantenido con el sector deportivo han sido muy favorables"

Y en este modelo de negocio: ¿dónde radican los ingresos de Globatalent?

Contamos con dos vías de ingresos. Por un lado, cuando hacemos una emisión de tickets deportivos cobramos un fee del 5% del volumen emitido, que cubre el proceso de validación del deportista, la documentación y el seguimiento del cumplimiento de las condiciones de la emisión durante la vida de la emisión.

La segunda vía de ingresos son las comisiones por trading de tickets deportivos en nuestra plataforma Globatalent Sports Exchange. Nuestra comisión es del 0,4% sobre el volumen de cada operación.

Habéis lanzado recientemente Globatalent Sports Exchange, una plataforma de trading deportivo creada por Globatalent para dar liquidez a las emisiones propias de tickets y a las emisiones a través de terceros que hayan sido admitidas a cotización en la plataforma. ¿Existía algo así en España? 

No, y de hecho se trata de la única del sector que, a nivel mundial, opera con tickets deportivos en exclusiva y permite a los fans/inversores comprar y/o vender los tickets que han adquirido previamente al precio que marque el mercado. Esta posibilidad representa un valor diferencial muy importante frente a otros operadores en este mercado.

¿Puede participar cualquiera en este mercado alternativo? ¿Son necesarios algunos conocimientos específicos? 

Totalmente. Globatalent está orientado a satisfacer las necesidades de usuarios con perfiles muy diferentes en función de las motivaciones de cada uno y no es necesario contar con conocimientos financieros concretos para participar en nuestras campañas.

De hecho, en Globatalent hemos identificado los siguientes perfiles de usuario: los fan users, o personas que tienen una vinculación emocional con el club o el deportista; hybrid users, para los que, a pesar de tener vinculación emocional con el club o el deportista, el potencial beneficio que pueden obtener juega un papel importante a la hora de decidir invertir; betting users, que son los usuarios que vienen del sector de las apuestas deportivas y no tienen un vínculo emocional con el club o el deportista pero sí con el entertainment deportivo en general; y, por último, financial/crypto users, que no son consumidores de contenido deportivo y su única motivación es el potencial rendimiento que pueden obtener a su inversión. 

Para finalizar, ¿qué metas os habéis fijado para 2020? 

Nos encontramos cerrando una ampliación de capital con el fin de impulsar a medio plazo, entre otros acciones de marketing B2B y B2C para la adquisición de clientes y usuarios, la apertura de oficinas de Buenos Aires y Hong Kong, la contratación de personal, un call center propio, y ell refuerzo de la capacidad tecnológica de la plataforma Globatalent Sports Exchange para dar servicio al volumen de tramitación de nuevas emisiones y de trading.