¿Qué buscan los 'Business Angels' en una empresa?

Según han coincidido varios expertos, existen, al menos, 5 factores comunes en los que se fijan estos inversores:

• El equipo: un equipo bien formado, comprometido, completo y con sus figuras claras dentro de la empresa es un factor 'imprescindible' en el que han coincidido distintos expertos. En concreto, Para Quino Fernández, consejero delegado de la aceleradora Conector, “el factor número uno por el que miran los Business Angels para decidir su inversión en una startup es el equipo, por encima de la idea, ya que ideas hay miles”. Además, también se tiene en consideración que los miembros del equipo estén especializados en sectores como la tecnología, el marketing y la venta, así como tener bien claro el rol de trabajo de cada uno.

• Proyectos desarrollados: Aunque siempre escuchemos que los inversores buscan ideas innovadoras, lo cierto es que la mayoría valoran más los proyectos con métrica. En este sentido, José Ignacio González-Blanch, gestor de la Red de Inversores BAN Madrid+d, señala que “en general, estos Business Angels no buscan un simple plan de negocio, sino un proyecto que tenga algún tipo de resultado demostrable para ver que el mercado está respondiendo al concepto”.

Por su parte, Erick Remedios, director de Desarrollo de Negocios de Business In Fact, asegura que para los inversores de esta red no es necesario que los proyectos ya estén facturando, “aunque sí es importante demostrar la capacidad que tienen de transmitir su valor”. Asimismo, el directivo explica que la entidad realiza una serie de experimentos que pueden demostrar de forma cuantitativa que un determinado segmento de clientes se comporta de determinada manera cuando recibe como estímulo la propuesta de valor.

• Escalabilidad del proyecto: Un modelo de negocio escalable es aquel que, con un gran potencial de crecimiento, pueda internacionalizarse y tenga capacidad de generar beneficios sin reinvertir al mismo nivel en que llegan los ingresos; y este es uno de los factores en el que se fijan muchos inversores.

• Dimensión de mercado: González-Blanch y Remedios han coincidido en que es clave que el mercado sea suficiente como para que la startup pueda tener un amplio recorrido y multiplicar su valor de forma exponencial.

• Antiguo emprendedor o nuevo emprendedor que conoce el sector: Los inversores “miran con buenos ojos”, coinciden ambos expertos, que el empresario, o bien haya emprendido en el pasado o bien “venga” del mismo sector en el que quiere iniciar su negocio. “Aunque sabemos que es muy posible innovar cuando se ve el sector desde fuera, confiamos en la innovación evolutiva sobre problemas concretos que padece el sector y que el emprendedor ha sufrido en primera persona”, argumenta Remedios.

Así coincide también la información del último informe publicado por la Asociación Española Business Angels, “La inversión en startup: actividad y tendencias”, del cual se desprende que estas dos últimas características características del emprendedor son relevantes para el 75% de los inversores.

Hombre, con más de 30 años, y antiguo emprendedor. Así es el 'Business Angels' en España

Del documento se extrae que el Business Angels de España son hombres (sólo un 8% del total de inversores) y tiene una media de edad de entre 35 a 54 años, un grupo que aglutina el 76% de los encuestados por la Asociación.

Además, el 35% de los mismos es antiguo emprendedor, seguido del 30% que ocupaba un puesto de la alta dirección antes de iniciarse en este mercado. En cuanto a sectores, en su mayoría (un 37%), provienen del sector de la tecnología, seguido del financiero (un 18%).

En cuanto a la cantidad para invertir, disminuyó en 2018 respecto al año anterior ya que tan sólo un 29% de estos inversores invirtió más de 100.000 euros en startups, frente al 36% de 2017.

Cabe señalar que, aunque la mayoría de estas inversiones se realizaron en España (49%), el interés de los Business Angels españoles por la inversión internacional se encuentra en crecimiento (35% en 2018).