Inditex vs H&M: las promociones ensalzan las ventas de la sueca

Los consumidores marcan algunas fechas importantes en su calendario para que no se les pase ninguna oferta. Black Friday, el periodo de rebajas o algún día sin IVA son claves para encontrar una ganga. Las compañías textiles lo saben y se aprovecha de eso. Pero Inditex, este año, decidió no participar en el entorno promocional que vivió el sector desde septiembre. Entre agosto y noviembre, sus ventas crecieron un 5%.

Por otro lado, H&M sí que entró en el ‘juego’ de las promociones. En su último trimestre fiscal, que va desde septiembre a noviembre, las ventas de la compañía sueca aumentaron un 12%. Los precios bajos han ayudado a este impulso, después de comenzar el año con ventas negativas. De esta manera, H&M ha logrado su mayor incremento de las ventas trimestrales desde el último trimestre de su ejercicio 2015.

La textil sueca comenzó el Black Friday Black Fridayuna semana antes del 28 de noviembre (día oficial) con descuentos de hasta el 50% en alguna prenda. Así que se podía encontrar ropa o complementos por menos de 30, 20 o incluso 10 euros. La cadena no desglosa datos por promoción ni tampoco lo hacen con las ventas online. Pero en el último trimestre las ventas ascendieron a 5.504 millones de euros.

Esta cifra hace remontar un poco a H&M ya que en el primer trimestre sus ventas descendieron un 1%. No obstante, el crecimiento del 12% de su último trimestre fiscal, que acaba el 30 de noviembre, hace que en todo el año, sus ventas hayan crecido un 5%, dentro de lo esperado por la firma, aunque los datos definitivos se conocerán a finales de enero.

Los analistas de Bloomberg apuntan que habrá que esperar para saber qué hace en 2019, ya que las ventas han crecido por los precios bajos de los productos, pero si aumentan las ventas podrían volver a estancarse e incluso reducirse.

Inditex no quiere promociones

En el otro lado está Inditex. El gigante textil español es líder en el sector y su principal competidor es H&M. Sin embargo, este año decidió no poner descuentos para el Black Friday. El pasado 12 de diciembre Inditex presentó los resultados de los nueve primeros meses de su año fiscal, es decir de febrero a octubre de 2018. En este periodo sus ventas aumentaron un 2,6% y marcaron un récord de 18.437 millones de euros.

Sin embargo, aunque no se puede comprar los datos de H&M con los de Inditex porque son periodos diferentes, H&M marcó su mejor tercer trimestre desde 2015, mientras que la compañía española registró un gran descenso respecto al mismo periodo de 2017, cuando sus ventas crecieron un 10% y en 2016, un 11%.

Inditex adelantó en sus resultados algunos datos hasta noviembre. Así, entre agosto y noviembre, las ventas habían aumentado un 3% y entre octubre y noviembre las ventas comparables han crecido un 5%.

Después de hacer públicos todos estos datos, Inditex mantiene las perspectivas para todo el año 2018, en el que esperan que su ventas comparables aumenten entre un 4 y un 6%. Para alcanzar el objetivo marcado, las ventas comparables deberían crecer a mayor ritmo en diciembre y enero, algo que Isla confía conseguir. Además, mantiene su objetivo de lanzar las ventas online de todas sus marcas a nivel mundial en 2020.

Estrategia online

Al margen de datos trimestrales, Inditex y H&M tienen que competir en el mercado online. Las dos cadenas están apostando por mejorar el ecommerce e implantarlo en más lugares. La textil gallega no desglosa sus datos trimestrales por comercio online y físico. Los últimos datos disponibles son que en 2017 la venta online aumentó un 41% y ya suponía el 10% del total. Unos datos que esperan mejorar en los datos de 2018.

Por su parte, H&M tampoco facilita los datos de las ventas online. Pero según las perspectivas de la compañía sueca se espera que las ventas online aumente en al menos un 25% (lo mismo que las ventas de los ‘nuevos negocios’). En el periodo 2019-2022, el grupo espera que sus ventas online aumenten alrededor de un 20% al año y que alcancen los 7.300 millones de euros.

El comercio online supone también el 10% de las ventas totales del grupo. “A medida que el trabajo de transición e iniciativas del grupo H&M surtan efecto, se espera que las tiendas físicas vuelvan a tener un desarrollo de ventas positivo comparable a partir de 2019”, apunta la compañía.  

Mal momento para el sector textil

Pero no es un buen momento para el sector en general. Este lunes, Inditex, H&M y Primark se desplomaron en bolsa (española, sueca y británica) arrastradas por Asos (compañía online británica). La británica ha recortado sus previsiones de crecimiento de ventas debido a un "deterioro significativo" en noviembre.

El anuncio de la minorista confirma que la debilidad de las ventas al por menor en Reino Unido es generalizada en el periodo previo a la Navidad. Esta información ha arrastrado al sector textil, que teme que ocurra lo mismo.